市场细分：构建自己独特的竞争优势 【歪读】 有位没有名气的作家写了一部小说，乏人问津。他动脑筋，在报上登了一则广告，一天之内便被少女抢购一空，其广告内容如下：“本书作者寒青是个百万富翁，未婚，他所希望...
市场细分：满足不同消费者的消费需求
市场细分：满足不同消费者的消费需求 【歪读】 比尔急着要寄一封重要的文件，他到了邮局，冲向柜台，上气不接下气地对邮局工作人员说：“我这封信必须立即寄出！” 邮局工作人员把信称了一下说：“邮费需要98元...
产品差异化，不走寻常路
对于竞争性行业来说，各个厂家的产品都是差不多的，性能也不相上下，因此很难培养自己的固定客户群。比如日用品等行业，吸引消费者究竟靠什么呢？ 让你的产品与众不同！答案就这么简单。什么不同呢？可能是口味不同...
网络营销战略规划
网络营销作为信息技术的产物，具有很强的竞争优势。但并不是每个企业都能进行网络营销，企业实施网络营销必须考虑到企业的业务需求和技术支持两个方面，业务方面如企业的目标，企业的规模，顾客的数量和购买频率，产...
网络营销战略的重点
互联网络的功能使网络营销可以扩大企业的视野，重新界定市场范围，缩短与消费者的距离，取代人力沟通与单向媒体的促销功能，改变市场竞争形态。因此，企业网络营销战略的重点也相应体现在以下几个方面： （1） 顾...
网络营销的战略观念
网络营销区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和网络顾客需要的个性化。 因此，网络营销必须以新的营销观念为指导，在传统营销战略观念的基础上，从网络特征和消费者需求变化的角度实现战略观念的创新。当然，...
企业网络营销战略的作用
网络营销作为一种竞争战略，可以在下述几个方面加强企业在对抗某一股力量时的竞争优势。 （1）巩固企业现有竞争优势 市场经济要求企业的发展必须是市场导向，企业制定的策略、计划都是为满足市场需求服务，这就要...
市场定位策略的选择和执行
从上述内容可看出，市场定位的核心是要使企业的产品与竞争者的产品有差异，因此市场定位策略的选择和执行包括下列三项工作： 1.应推广多少差异化特点 即到底是推广一种差异特点还是多种差异特点。许多营销者主张...
市场定位的依据
企业进行市场定位，突出企业及产品的特色，在市场上树立鲜明形象，以求与竞争者产品的差异。这种差异我们可以从以下四个方面去寻找、突出。 1.产品实体差异化 产品差异化的关注重点是产品实际上的、看得见的、可...
网络市场定位
网络目标市场确定以后，企业必须进行市场定位，为本企业以及产品在市场上树立一定的特色，塑造预定的形象，并争取目标顾客的认同。它需要向目标市场说明，本企业与现有的及潜在的竞争者有什么区别。这种勾划企业形象...
影响网络目标市场营销策略选择的因素
企业在选择网络目标市场，应充分考虑以下几方面的因素: 1.宏观因素 宏观因素是企业不可控制的因素，也是企业选择网络目标市场所考虑的重要因素之一。一般来说，可以从以下几方面来分析。 （1）人口因素。人口...
网络目标市场进入策略
企业在确定了目标市场范围策略后，就要选择目标市场进入策略。它主要是指企业在所选择目标市场范围内采取以何种方式位目标客户服务。通常有三种目标市场进入策略可供选择：无差异营销策略、差异性营销策略、集中性营...
目标市场范围策略
企业在市场细分后，就要选择目标市场，即选择最有吸引力的细分市场作为自己的服务对象。企业只有按照网络市场细分的原则与方法正确地进行网络市场细分，才能从中选择适合本企业为之服务的网络目标市场。一般我们认为...
网络市场细分的标准
市场细分是根据一定的标准来进行，利用这些标准就能够区别不同的需求。在消费者购买行为中，我们知道影响消费者需求和行为的因素有很多，这里我们把它划成五大标准。在现代社会中影响和造成消费者市场需求差异性的因...
市场细分的一般方法
l.完全细分 假如这六个购买者的需求完全不同，那么每个购买者都可能是一个单独的市场，完全可以按照这个市场所包括的购买者数目进行最大限度的细分，即这个市场细分后的小市场数目也就是构成此市场的购买者数目。...
网络市场细分的原则
实现网络市场细分化，并不是简单地把消费者视为需求相同或不同就行了。因为它在企业的市场营销活动中，处于策略地位，直接影响到企业各种营销策略的组合。所以，网络市场细分必然要遵循一定的原则，或者具备一定的条...
市场细分的前提
市场产品供应的多元化和市场需求的差异性是市场细分的前提。 1.产品供应的多元化 众所周知，生产决定分配、交换和消费。因此，产品供应多元化是市场得以细分的最重要前提。在现代经济社会中，各个企业生产的各种...
网络市场细分的作用
网络市场细分可以为企业认识网络市场、研究网络市场，从而选定网络目标市场提供依据。具体说，网络市场细分有以下几方面的作用: 1.有利于分析网络市场，开掘新市场 在网络市场细分的基础上，企业可以深人了解网...
网络市场调研的步骤
网络市场调研与传统的市场调研一样，应遵循一定的方法与步骤，以保证调研过程的质量。网络市场调研一般包括以下几个步骤： （1）明确问题与确定调研目标 明确问题和确定调研目标对使用网上搜索的手段来说尤为重要...
网络市场调研的优势
相对于传统的市场调研，网络营销调研具有如下优势： （1）网络信息的及时性和共享性 网络上的信息传输速率非常快，而且能及时地传送到联接上网的网络用户上。这保证了网络信息的准确性和及时性。 （2）网络调研...