禁果效应反映在销售中最普遍的现象就是，商家会利用激发消费者的好奇心来诱导消费。 短缺因素对产品的价值会起到很大的影响作用，利用这一原理，销售人员可以给顾客施加压力，使之顺从。销售人员会使用“数量有限”...
投射效应的例子（多案例版）
案例1 一天晚上，在漆黑偏僻的公路上，一个年轻人的汽车抛了锚——汽车轮胎爆炸了。 年轻人下来翻遍了工具箱，也没有找到千斤顶。怎么办？这条路半天都不会有车子经过。他远远望见一座亮灯的房子，决定去那个人家...
鲶鱼效应的启示
鲇鱼效应带给我们的几点启示： 1.如果没有压力，就不会有动力。压力并不可怕，关键是你如何去应对和化解。 2. 一只空木桶，很容易被风打翻；如果装满水，负重了，风就会吹不倒。 3. 当船上负重的时候，是...
如何避免投射效应
哲学上曾讲过，对任何事物我们都应辩证地去看。没错，投射效应也不例外。 一方面，这种效应会使我们拿自己的感受去揣度别人，缺少了人际沟通中认知的客观性，从而造成主观臆断并陷入偏见的深渊，这是需要我们克服的...
面试中的投射效应
投射效应是管理者招聘面试员工时极易发生的一种认知误差, 如果被面试者与管理者爱好相同、 有着类似的情感经历、对于某一件事情秉持着同样的看法,相较其他面试人员,管理者更易于把选票投给可以让自己产生共鸣的...
投射效应对人际关系的影响
所谓 “投射效应" ,是指以己度人,认为自己具有某种特性,他人也一定会有与自己相同的特性,把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人的一种认知障碍。 在人际认知过程中,就是人们常常假设他人与自己...
心理学中的投射效应
人们之间不信任的根源在于热衷于揣测别人,容易出现“以己之心度人之腹”的想法。 这种心理现象被称为投射现象,这是一种常见的心理和行为陷阱,在心理学上称为“投射效应”。 著名的心理学家罗斯曾经做过这样一个...
团队管理，如何避免囚徒困境
囚徒困境的出现主要是由彼此之间的不信任和最大化自身利益的动机造成的,体现在团队合作中,就是团队成员彼此的信任可以最大化整个团队的利益,也最大化了每个人的利益。 但如果团队成员之间出现不信任的情况, 这...
团队管理中的破窗效应
破窗效应在团队中的作用更加明显,它能将群体成员的力量集合起来,共同破坏团队的生存环境,削弱团队规范的积极效用。 很多企业有兼职成风、上网聊天成风、上网购物成风等群体现象,尽管有违公司利益,且严重影响了...
破窗效应的启示
破坏性本能是人的一种本能,弗洛伊德将其归结为与人天生的本能相对应的另一种本能。 但是,破坏性本能在现实生活中总会受到理性和规则的约束。所以,在一般情况下,人的破坏性本能并不会表现出来, 然而心理学家发...
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思维导图的优势
最初，博赞的思维导图只是作为一种非线性笔记工具展现在世人面前。那么，这种非线性笔记工具与传统的线性笔记相比又有哪些突出的优势呢？ 博赞（1994）认为，思维导图是放射性思维的表达，因此也是人类思维的自...
思维导图每个分支上有顺序吗
思维导图每个分支上是有顺序的。 思维导图的读图顺序 1.了解主题——从中心开始读取中心主题 一幅思维导图放在我们面前的时候，最好的方式是从中心读起。这是因为每一幅思维导图都有一个唯一的中心主题，其余的...
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关于思维导图的几个术语
为了说明思维导图的组成，我们需要先介绍与思维导图相关的几个术语，它们是：中心主题、主节点、父节点、子节点、主分支和子分支。下面就以本人用作自我介绍的一张思维导图为例来说明（见图1）。 图1 自我介绍的...
某公司财务报告内部控制业务流程
（一）业务目标 1．战略目标 树立公司遵纪、守法和维护公司股东、债权人及其他利益相关人合法权益的公众公司的良好形象。 2．经营目标 保证及时满足公司会计信息使用者的需要。 3．财务目标 保证财务报告的...
生活中的鲶鱼效应
鲶鱼效应可以改变生活,它的效用体现在生活的各个方面。 它可以对个人产生产生强大的压力,个人为了更好地生存发展,就必然会比其他人更加努力更加用功。 因此适当的压力就像催化剂,可以最大限度地激发人的潜力。...
鲶鱼效应是什么意思
经典案例 本田汽车公司是世界知名的汽车企业,也是全球最大的摩托车生产商。公司的创始人本田宗一郎先生是一个有激情的企业家,他总是积极地改革公司中一切不合理的东西,但是有一段时间有一个问题让他非常头疼,也...
生活中的负和博弈
生活中的负和博弈其实比比皆是。 比如说属于同一行业的几家企业为了争夺市场而进行恶性竞争,最常见的做法就是打价格战, 大家争相降价,用这样的方法进行血拼,其实这样的竞争是没有胜利者的,因为 伤人一万,自...
负和博弈经典案例
经典案例 2008年10月,深圳的万科物业公司发生了意见不幸的事一公司的离职员工钟林均因为对补偿金的数额严重不满,所以就在万科物业的办公室引火自焚,而且还烧伤了万科物业智能化工程经理吴平。 虽然大火被...
正和博弈的生活例子
巧妙解决开窗问题的例子 在电影《美丽心灵》中有这样一个有意思的情节: 在一个酷热的下午,约翰·纳什教授正在专心地给自己的二十几个学生讲课,可是教室的外面却有几个工人正在热火朝天地施工,机器“轰隆隆”地...
正和博弈经典案例
经典案例 古时候有个地少人多的山村,村子里的耕地全是大地主王百万的。 村子里的百姓因为手里没有地, 所以世世代代都租种这三家大地主的地, 勉强维持着生活。 最近王家的当家人王百万觉得,把手里的那点山地...