在推销理论中，把推销过程分成7 个不同的步骤。 1.寻找 推销活动的第一步就是寻找潜在顾客。利用各种媒体信息寻找潜在的目标顾客。通过现有顾客的介绍，或查阅工商名录、电话簿等途径寻找和发掘潜在客户。 2...

1.推销人员的考核 企业对推销人员的考核，通常是由一系列指标来确定的。主要包括产品销售量、访问顾客的次数、访问成功率、平均订单数目、销售费用率等。 由于销售区域等各种具体情况不同，可以采用横向比较或纵...

推销人员必须经过培训才能上岗，培训是必要的。 1.培训的内容 （1）企业知识。如企业历史、经营目标、组织规模、财务状况、主要产品、产销情况行业地位、为国家所作的贡献等。 （2）产品知识。包括产品制造过...

推销人员的素质和能力，直接影响着企业销售工作的成效。所以，推销人员的选拔是至关重要的。 1.选拔的标准 理论上，确定一个统一的标准是非常困难的。实践中，许多成功的销售人员的心理、个性特点各不相同，性格...

人员推销，在促销组合中占有重要地位，这是由它独有的特点所决定的。具体表现在以下几个方面。 1.灵活机动，适应性强 推销人员在推销过程中，可以直接观察和感受到顾客的反应，揣摩顾客的心理变化，适应顾客的情...

1.促销组合的概念 所谓促销组合，是指企业为实现其营销目标，对人员推销、广告、公共关系和营业推广等促销方式的综合运用，形成以一种促销方式为主，配合使用其他方式的整体促销系统。 各种促销方式各有特点，企...

促销，作为信息传播与沟通活动，在企业经营中的重要性日益突出。具体说来，有以下几个方面的作用。 1.畅通渠道，沟通信息 产品入市前后，向市场传播信息是非常重要的。通过促销活动，向顾客及时提供关于企业现状...

促销（Promotion）是指企业将产品信息传递给目标顾客，激发其购买欲望，促成其购买行为，实现产品销售的一系列活动。促销是企业市场营销组合中的基本策略之一，包括人员推销、广告、公共关系、营业推广等具...