这是一个大题目。 按照前面引述的《APICS字典》（第10版）中的解释，ERP是一种在制造、分销或服务业公司中有效地计划和控制为接收、制造、发运和解决客户订单问题所需的所有资源的方法。其中，在制造业中...
ERP在中国：曲折的发展和普及时代的到来
自从1981年沈阳第一机床厂从德国工程师协会引进了第一套MRP II（manufacturing resource planning，MRP II，中文含义是制造资源计划）软件以来，MRP II/ER...
公共管理理论：公共选择理论的研究方法与内容
公共选择理论的研究方法 公共选择理论是研究政治市场的经济学，用到的是经济学的的基本研究方法。具体而言，公共选择理论运用个体主义方法论、理性经济人假设、交易政治等研究方法，并利用经济学分析工具对政治活动...
反馈绩效考核结果，与销售人员探讨差距
销售人员的绩效考核实施后，销售经理应该将考评结果反馈给销售人员，并从每个考评因素向他们解释绩效考评的结果，指出与标准的差距。然后，销售经理与销售人员一起分析绩效优于或低于标准的原因，为下一期销售目标的...
实施销售人员绩效考核过程中应注意的问题
在考核过程中，主要的问题是：定性的过程指标难以定量化，凭主观判断，情感因素严重，甘当老好人。 定性指标只有能够转化为定量的数据才能进行考核，所以在实际操作过程中缺少考核信息，就无法转化为数据。这就需要...
销售人员绩效考核指标设计应避免的误区
设计绩效考核指标应避免以下的误区。 1、只注重结果考核，考核财务指标，没有过程指标考核 由于结果考核是最容易、最直接的一种考核办法，很多企业都“以结果论英雄”，最常用的一种考核指标就是销量完成率。这样...
设计合理的销售人员绩效考核指标体系
考核指标设计是否合理直接影响到绩效考核的实效性，它体现出企业不同发展阶段的具体工作要求，要能够有效引导销售人员的工作行为。在实际操作中，要从以下方面考虑，设计合理的考核指标体系。 1、结果性指标和过程...
设计销售人员绩效考核标准
1、市场推广能力（市场拓展、产品推广的能力，以及市场的可接受程度）：（15分） （1）在市场拓展、产品推广中工作能力强，市场的可接受程度高； （2）在市场拓展、产品推广中工作能力较强，市场的可接受程度...
销售人员绩效考核六原则
为适应营销人员绩效考核的特征，要建立一套在完成公司业绩指标的基础上，使企业和员工双方满意的考核体系，避免操作过程陷入困境。其绩效考核要遵循以下原则。 1、实事求是 实事求是就是要求绩效考评的标准、数据...
推进绩效考核，提升个人和团队效率
企业对销售员的绩效评价的目的和宗旨表现在以下几个方面： 1、保障销售目标的完成 销售目标是销售管理过程的起点，它对销售团队、销售区域的设计及销售定额的制定起着指导作用。这些工作完成之后，销售经理开始招...
团队管理
如何设计区域型销售团队
图1-1 区域型销售团队模式 这种结构是指将企业的目标市场划分为若干个地理区域，每个销售人员或销售小组负责在一个区域内全权代表企业进行销售活动（结构如图1-1 所示）。 在该团队模式中，区域主管权力相...
督导销售人员填写销售管理表格
销售管理表格的设计工作虽然复杂，但推行和督导销售人员填表更难。这其中，很可能需要销售经理长期坚持，直到销售人员从这些表格中获益，逐渐形成“团队习惯”为止。通常，针对团队成员在表格填写方面的不合作，销售...
认识几种常用的销售管理表格
从销售人员的日常工作分析的角度出发，监控销售活动的销售管理表格包括市场信息类表格和工作过程类表格两大类。 1、市场信息类销售管理表格 在市场信息类表格中，最常用的主要有以下三个： （1）竞争对手信息表...
销售管理表格设计五原则
销售管理表格对销售经理管理销售团队有着非常重要的意义。但是在管理表格的运用过程中，经常会出现这样那样的问题：有的表格设计得过于复杂，有的表格设计出来了但销售人员不愿意填写，有的表格填完就完，无人问津。...
运用销售管理表格管理销售人员
销售团队人员的管理方法和手段有很多，比如日常管理、考核激励、沟通互动、心态培养等，就是常用的一些管理形式。其中，销售团队的日常管理工作又是其他管理工作顺利开展的基石。因为，万丈高楼平地起，越是最基础性...
未揭示的六西格玛真理及启示
真理1 六西格玛包含一系列广泛的最佳企业实践和技能（有些是高级的，有些是常识性的），它们都是成功和成长的基本要素。然而，给人印象最深的是，“六西格玛”不仅仅是一种基于详细统计的分析方法。像在各种成长的...
战略管理
SWOT分析法案例分析
案例1：沃尔玛SWOT分析 优势——沃尔玛是零售业界的著名品牌，主要以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。 劣势——因为沃尔玛的店铺布满全球，所以，即使其拥有领先的IT技术，也很难控制某些问题。 机...
波士顿矩阵酒类营销应用
问题 某一酒类经销商经营A、B、C、D、E、F、G，7个品牌的酒，公司可用资金为60万元。 经对去年后半年的市场销售统计分析，可发现： (1) B、C品牌业务量为总业务量的70%，同时这两个品牌的利润...
战略管理
制定公司层战略：波士顿矩阵
波士顿矩阵主要用于分析和规划企业产品组合。它主要用于分析如何使企业产品品种及其结构适合市场需求的变化，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以提高企业的整体业绩。 波士顿矩阵的纵坐标表示...
思维导图里的词汇记忆法
思维导图更有利于我们对词汇的理解和记忆。 不论是汉语词汇还是外语词汇，我们都需要大量地使用它们。但我们很多人面临的一个普遍问题是，怎样才能更好更快的记住更多的词汇。 对词汇本身来说，它具有很大的力量，...