营销渠道变革一直是强化竞争力的重要手段，日趋激烈的行业竞争使渠道变革成为一种日常性工作。而变革的目标便是为了进一步降低渠道成本，提高渠道效率。 营销渠道调整步骤 当消费者的购买方式发生变化、市场扩大、...

营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。起点是生产者，终点是消费者和用户，参与者是中间商。它是企业实现产品销售的必要通道。 营销渠道系统设计步骤 营销渠道是企业与消费者建立联...

“得中原者得天下”。在中国，竞争最为激烈的几大行业，如PC、手机、家电、空调等行业，这句战略谚语已被演绎成：得渠道者得天下。娃哈哈进军童装的第一炮并没有打响，其主要原因就是娃哈哈遭遇了渠道的硬伤。 发...

1.评估渠道成员的标准 生产企业在选定中间商后，还要对中间商进行检查、监督和评估管理。评估的标准主要包括以下一些。 （1）销售指标完成情况。中间商所实现的商品销售量、销售额直接表明了中间商的实力，这是...

为了能使整个渠道取得最佳的整合效应，要求生产企业对中间商经常进行沟通、监督和激励。支持经销商扩展市场，就等于支持生产企业自己。生产企业对中间商的激励措施主要有以下几个方面。 1.销售权与专营权政策 主...

营销渠道选择确定之后，还要进行管理。营销渠道的管理，包括选择渠道成员、激励渠道成员、评估渠道成员和渠道冲突管理等内容。 在确定营销渠道结构以后，就要选择中间商。在选择中间商时，要考虑多方面的因素。 1...

美的模式——批发商带动零售商 （1）渠道成员分工。 批发商负责分销。一个地区内往往有几个批发商，美的公司直接向其供货，再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并...

企业在设计营销渠道时，应对可供选择的渠道进行评估，根据评估结果选定最有利于实现企业长期目标的渠道。主要从经济性、可控性和适应性三方面进行评估。 1.经济性 企业经营的最终目的是获得最佳经济效益。不同的...

在产品从生产者转移到消费者的全过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，都是一个渠道层次。由于生产者和消费者都参与了将产品及其所有权转移到消费地点的工作，因此，他们都被列入渠道中。 1.渠...

渠道设计的中心问题是确定达到目标市场的最佳途径。为了选择和设计最佳的营销渠道，就要充分考虑影响营销渠道选择的各种因素。影响渠道设计的主要因素有以下一些。 1.营销目标 对于企业来讲，在不同时期，企业的...

对中间商可以按两种标准进行划分。 按是否拥有商品所有权，可分为拥有商品所有权的经销商和不拥有商品所有权的代理商。 按服务对象，可分为直接服务于最终消费者的零售商和不直接服务于最终消费者的批发商。 1....

中间商的产生是商品流通的需要，中间商的介入可以起到方便消费者，扩大产品销售区域，减少生产企业销售成本等作用。 1.提高销售活动的效率 当代是跨国公司和全球经济迅速发展的时代，如果没有中间商，商品由生产...

不同的营销渠道结构直接影响企业对渠道的政策和管理手段，影响着企业是否能把自己的产品及时、有效地送到消费者手中。 营销渠道的结构因产品特点、市场条件和竞争环境等因素的不同而变化。 1.消费品营销渠道结构...

正确地理解营销渠道的含义，全面地了解营销渠道的类型，是企业进行营销渠道设计与管理的基础。 营销渠道是指某种产品从生产者向消费者转移的过程中，取得这种产品所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地...