兜售秘方：软文营销 让我们来看一下可口可乐与世界快餐业巨头肯德基是怎样进行软文营销的。经过调查发现，这两大巨头的品牌行销中都有一个共同点，那就是它们在兜售自己的秘方。图1-1所示为可口可乐与肯德基的“...
市场营销学
市场营销学
销售励志故事（10篇）
耐心,耐心再耐心 当你踏进推销这一行业时, 你就应该每天早晨起来做必修的功课;大声地喊:耐心,耐心再耐心。 一位著名的推销大师,在一生中取得了辉煌的成就,世人皆知。 因为年龄大了,他即将告别自己的职业...
口碑营销的特点
口碑营销一词的走俏来源于网络，其产生背景是博客、论坛这类互动型网络应用的普及，并逐渐成为各大网站流量最大的频道，甚至超过了新闻频道的流量。作为时下流行的营销方式，口碑营销有着以下特点。 （1）可信性非...
3分钟晨会小故事及感悟（10篇）
少了花瓣的牡丹花 有一位特别喜欢牡丹花的老富翁在他的院内院外都种满了牡丹。一天，老富翁见花开得真漂亮，便采了几朵送给一位来访的老朋友，老朋友很开心，回到家后将牡丹插进了花瓶里。 第二天，这位朋友发现插...
晨会小故事（10篇）
用特殊材料“制成”的人 有一个农家子弟，因为家境贫穷，家人无力支撑他继续读书，在初中时他就辍学回家务农了。后来，他的父亲去世，他挑起了家庭的重担，除了维持一家人的生计，还要照顾体弱多病的母亲和长期瘫痪...
口碑营销的策略
无论是线上还是线下，忠诚消费者向周边人进行积极的口碑传播都是同等重要的，这种传播也是将潜在消费者转化为最终消费者强有力的工具之一。那么，营销者应该怎么做才能让消费者成为自己的代言人呢？ 1 促进线下口...
大数据颠覆农业，种菜卖菜先看数字怎么说
农民只能看天吃饭？通过分析土壤条件、气候及作物成长速度，大数据给农民最准确信息，让他们知道怎么种得更好、产出更多、销得最佳。 最近很多中国台湾的朋友和中国大陆的朋友都不断问我，传统企业需要数据化吗？我...
大数据颠覆游戏业，玩家数据是营销利器吗？
封测、内测、公测，这样游戏上市才会受欢迎？建立分析模型衡量预期结果，进行产品设计、改进、升级，甚至个性化定制，你也能成为第二个《愤怒的小鸟》。 大数据能为公司带来什么好处？这是我在面对传统企业时被问得...
大数据颠覆影视业，下一部《纸牌屋》演员阵容在哪里？
电影如何选择最卖座的演员？连续剧哪种桥段才受欢迎？一家人周末午后适合看什么节目？抛开大腕崇拜和侥幸心态，大数据成了最新风向标。 在大数据思考的方法中，学会摆脱惯性思维很重要，当你尚未找到那一条关键的线...
大数据颠覆人力资源业，学校就业率就是你的就业率
茫茫人海何处寻千里马？新的职场星探看的是你毕业的学校，校友是不是毕业后有高就业率、薪资水平够高、朋友圈关系够广。 你希望在职场上弯道超车吗？别人用10年才成为总监，为何有人3年就达成？有人会说，当然了...
大数据颠覆医疗业，找医生看病就像订机票
排队长、看病慢、费用高？大数据打破看病的3大痛点，让医生和患者有效匹配，就像买机票、订饭店一样轻松，化解紧张的医患关系。 说起看病，我想很多人都会觉得痛苦不堪。排队长、看病慢、费用高，如果换一家医院，...
大数据颠覆房地产中介，选房神器帮你挑好房
房屋买卖不再靠中介一间间带着看房，房价信息、贷款搜索大数据透明化，哪一栋房的宜居指数最适合你，动一动手指就能找得到。 香港寸金寸土，对大部分人来说，买房子是一项很大的投资。因我父亲从事土地测量工作，我...
大数据颠覆证券业，比别人早1分钟预见股票走势
资深分析师、投资顾问都可以靠边站，感性情绪也能量化为理性数据，社交网站＋实时新闻＋交易数字，走势预测一目了然，短短1分钟见真章。 你若是出色的分析师，会发现业务部门的要求是最好能未卜先知，不仅提出问题...
大数据颠覆保险业，保费缴多少社交网站的内容决定
过去保费依性别、年龄、职业而定，现在，保费高低看你在社交网站上分享些什么，以及你的驾驶习惯与上路频率。 最近香港提出未来要做“金融科技”，想做好金融科技，离不开大数据。美国在银行、保险、投资甚至房地产...
大数据颠覆金融业，我的信用分数我做决定
大到买房买车、申请信用卡，小到签发支票、安装电话，你知道自己的信用分数如何影响你？打开信息黑盒子，大数据帮你“早知道”。 你试过信用卡逾期未还款吗？如果我告诉你逾期未还款三次以上，会影响你日后贷款的利...
大数据颠覆零售业，顾客是谁人脸辨识一眼就知
想要外带热腾腾的拿铁咖啡，还是来杯沁心凉的摩卡冰沙？你就是顾客肚子里的蛔虫，不用等顾客开口，看一眼他的脸就知道他在想什么。 我跟很多香港人一样，对自己的身份感比较模糊，出生于香港，成长于英国，求学于欧...
大数据精准营销案例：阿里巴巴淘宝网，动态标签掌握顾客DNA
网络流量发展到“不患寡而患不精准”的成熟阶段，阿里巴巴使用消费者动态标签，随着真实交易行为实时变动，帮助电商有效招揽顾客。 2013年，淘宝网创造了举世闻名的纪录，单日创下350亿人民币的电商奇迹，让...
食品业精准营销的成功案例：雀巢，找到现金牛VVIP
现金牛（Cash Cows）就是品牌忠诚度最高的VVIP（顶级消费者，Very Very Important Person），对品牌来说是最成熟也最稳定的获利来源，这群人不见得会说你最爱听的甜言蜜语，...
保险销售技巧：初次拜访的表达技巧
情景1 有创意的表达，带来全新的效果：借助有知名度的第三方 实战情景 某保险公司与某科技有限公司保持着长期的合作关系。某科技有限公司为当地经济发展做出了巨大的贡献，是当地的纳税大户，也为当地居民带来了...
定位理论：市场首先是感知的战争
什么是定位理论 所谓定位理论，就是让消费者感知品牌，然后让该品牌在同类产品中占据明显的优势地位。这样，当消费者需要购买相关产品时，便会首先想到该品牌，这就是品牌定位。 1972年，美国当代营销大师阿尔...