4V是指涵盖“差异化（Variation）”、“功能化（Versatility）”、“附加价值（Value）”和“共鸣（Vibraiton）”的营销理论。具体而言，4V营销理论有如下一些主张： 1.“...
6P理论有什么实质性突破：大市场营销理论
1986年，菲利普·科特勒提出了“大市场营销”这一概念，提出了公司如何打进被保护市场的问题。一个公司可能有一个优质产品，一个完美的营销方案，但要进入某个特定地理区域时，可能面临各种政治壁垒和公众舆论方...
如何让20%的客户创造80%的利润：大客户管理
大客户也称为核心客户，其实就好比精品店、饭店的VIP客人一样，是企业收益的主要来源。根据“帕雷托法则”，企业80%的利润来源于20%的高端客户。针对这群金字塔顶端的客户，企业不仅要花心思经营，而且还要...
为何“好酒不怕巷子深”：口碑营销
“好酒不怕巷子深”，在一些现代营销人士看来，这与现代营销理念是不相符的。实际上，这句话中隐含着一个古老但非常有用的促销产品和服务的手段——口碑营销，这是一种不需要高成本投入而又成效显著的方法。 很多人...
为何思科的起诉给华为做了免费广告：事件营销
事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提升企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销...
怎样借助互联网做生意：网络营销
只要你善于发现生活中的潜在商机，白手起家在网上开个小店同样也能赚到钱。刚满25岁的张小姐工作之余在网上开了一个以经营化妆品、香水、各式精致小提包为主的网上店铺，早早地尝试了当“老板”的滋味。其于200...
怎样向目标客户有针对性的销售产品：会议营销
2009年信息产业部和移动营销协会等相关单位联合在各地召开了“3G中国行”高层峰会，会议以“3G应用、3G前景”为主题，邀请举办地企业高层人士免费参加，普及3G的知识，会议的最后一个环节是申请企业的“...
奇瑞集团是怎样销售汽车：数据库营销
数据库营销是20世纪90年代兴起的一种方兴未艾的营销形式，它是指企业通过收集和积累消费者大量的信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用数据库信息给产品以精确定位，有针对性地形成营销...
继电视之后最成功的传播技术是什么：邮件营销
邮件营销是企业通过E-mail向用户或顾客发送邮件，推销商品和服务的一种营销方式。最新研究表明，电子邮件是继电视之后最成功的传播技术，电子邮件在几年内有望超过电视成为传播新宠。电子邮件已逐渐成为最受网...
营销中的精确制导武器是什么：会员制营销
一般认为，会员制营销由亚马逊公司首创。因为Amazon.com于1996年7月发起了一个“联合”行动，其基本形式是这样的：一个网站注册为Amazon的会员（加入会员程序），然后在自己的网站放置各类产品...
“蓝瓶的钙”为何大获成功：色彩营销
当你在家打开电视看见一条广告说“选蓝瓶的钙！”时，你想到了什么？ 也许你不知不觉就产生了“蓝瓶的钙就是钙的代言”的想法。如果这样，那么这条色彩营销的经典广告就大获成功了！ 用色彩来创造与同类竞争产品的...
为何农夫山泉自称“大自然的搬运工”：绿色营销
随着全球环境保护意识的增强，世界各国经济都在实施可持续发展战略，强调经济发展应与环境保护相协调。作为绿色保护运动的一个重要组成部分-——绿色营销正成为社会和企业认真研究的热门课题。 所谓绿色营销是指企...
如何实现产品的不完全替代性：差异化营销
差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起卓尔不群的良好...
怎样借助体育把生意做大：体育营销
体育营销包括两个层面，一是指将体育本身作为产品营销，从一支球队和它的运动员，到一场赛事、一次运动会，都可视为营销学意义上的产品，这个层面可以称之为“体育产业营销”。另一种是指运用营销学的原量，以体育赛...
怎样把社会利益与企业利益结合起来：公益营销
在北京生活过的人无人不晓莱太花卉，因为这里形态各异、色彩纷呈的鲜花着实让北京人享用了精神食粮。莱太花卉曾在北京电视台推出了一个鲜花与文明相伴的活动，以寻找并颂扬好人好事的形式制造气氛，烘云托月，让消费...
戴尔和保险公司的业务有何异同：直复营销
“直复营销”起源于美国，它以1872年蒙马哥利·华儿德创办第一家邮购商店为代表；20世纪20～30年代由于连锁店的大力兴起而衰落；80年代以后，又由于信息化社会的迅速发展和人们图方便的购物心理而再次兴...
为何不让试穿的服装店永远没有生意：体验营销
体验营销是1998年美国战略地平线LLP公司的两位创始人B－josephpineⅡ和JamesHgilmore提出的。他们对体验营销的定义是：“从消费者的感官，情感，思考，行动，关联五个方面重新定义，...
怎样找准企业和产品的位置：市场定位
树立企业的市场形象，确定企业在市场上的位置，是企业一项战略性工作。每个企业在消费者心目中都具有各自的形象，在市场上都占有一定的位置。它是消费者对企业总体营销活动的综合评价和整体印象，影响甚至决定着企业...
怎样抓住市场细分的机遇：目标市场营销
市场是由不同的子市场组成的，子市场还分裂构成更多、更细的子市场。这是市场发展的趋势，就像一个人必须知道自己的人生目标是什么，从而完成人生定位一样，营销也必须清晰目标市场，制定有针对性的策略。 刚刚开始...
如何在市场里找钱：市场细分
市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯于20世纪50年代中期提出来的。所谓市场细分就是企业按照影响市场上购买者的欲望和需要，购买习惯和行为等诸因素，把整个市场细分为若干对不同的产品产生需求的市场部...