网络营销是企业整体营销战略的重要组成部分，是为实现企业整体经营目标所进行的以互联网为基础手段营造网上经营环境的各种商业活动。简单来说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销...
圈子营销策略
圈子营销有几类形式：第一类是会所，第二类是俱乐部，第三类是资源整合型组织，第四类是同好群体。 “物以类聚，人以群分”，由于社会分工越来越细，同时许多商务活动都与生活紧密结合，因此近几年来商务性质的圈子...
大数据营销策略
大数据有三个特点：一是数量大，二是数据快，三是多样性。大数据营销分两个部分，第一个是大数据的运营规划，第二个是客户的互动管理。 在数字化的现代世界里，无论是运用科技进行沟通、购物、学习、游戏还是交流活...
全网营销策略
相对于传统的营销，全网营销有三大独特优势：第一是立体营销，第二是全日营销，第三是主动营销。 全网营销就是将传统的地面店和网站，以及移动互联网实现三位一体的营销模式，简称为O2O营销——第一个O是onl...
零风险营销策略
对客户采用零风险承诺，产品的成交突然间有了惊人的成长——当然这里有一个重要前提，就是你提供的产品和服务本身是优质的，否则这种增长不会长久。 营销学中有一个分析数据：在销售中，有超过80%的犹豫客户流失...
攻心营销策略
客户可以分为四种：第一种是“抱怨客户”，第二种是“合格客户”，第三种是“满意客户”，第四种是“忠诚客户”。 古人云：“用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”意思是说：知己知彼，百战不殆。...
渐进式营销策略
第一步，发现和吸引尽可能多的优质潜在客户； 第二步，与客户完成第一次交易； 第三步，与这些回头客户建立更亲密的关系，挖掘客户的终身价值。 我曾经多次在营销策划课上讲到，“客户永远都比准客户重要”。这个...
如何与终端用户共同创造价值：协作营销
协作早已成为企业安身立命之本。协作营销是企业与终端使用者共同创造价值，意在使价值最大化的一种流程——理所当然应成为企业瞩目的焦点和追求的目标。不同于关系营销（relationship marketin...
贿赂顾客能赢得顾客的信任吗：忠诚营销
忠诚营销是一种销售策略，旨在通过能够给双方增值的长期沟通，发现、维持并赢得由最主要的客户带来的增量收益。忠诚的根源是顾客对自己与产品生产者、服务提供者之间关系的良好感受。真正的忠诚来自顾客感受到的、通...
什么是“旺季取利，淡季取势”：淡季营销
很多产品存在销售淡旺季，例如，空调企业在产品的销售淡季的营销管理就是淡季营销。“旺季取利，淡季取势”这是淡季营销的核心思想。 2002年春天，方正电脑及时抓住了市场机遇，在淡季销售不“淡”。方正电脑决...
怎样为生意寻找特定的卖点：主题营销
主题营销是指企业为了实现经营目标而有意识地发掘、利用或创造某种特定主题去实施营销活动的方式。 节假日主题就是节假日活动的主要目的和意义所在，也是消费者们在节假日进行特定消费的原因所在。但是，节假日主题...
怎样把市场的突变转化为机遇：危机营销
所谓危机营销，就是指企业在面对外部危机时所采取的特殊的营销措施，因为外部危机发生时，企业所遭受的压力往往来自于外界、来自于消费者甚至公众，因此展开危机营销常常能起到对症下药、快速缓解危机危害的作用。 ...
怎样给消费者放一点“感情债”：情感营销
情感营销，是指在产品相对成熟的阶段，在品牌的核心层注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品的行销过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念需求，打动消费者，保持产品在稳定上升的过程当中...
为何“王老吉凉茶”让人心里温暖：感动营销
如果某一品牌的营销推广行为能够使它的目标顾客深受感动，我们就称之为“感动营销”，感动营销是高境界的营销手法之一。 品牌价值有一个被中国企业忽视的要素就是品牌的社会特征，包括公益，回报社会，环保，诚信等...
hotmail是怎样占领免费邮箱市场的：病毒营销
病毒营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的...
为何商家愿意给电影提供赞助：交叉营销
超市里卖有一种儿童饮料，饮料瓶子是一个“奥特曼”的玩具，孩子们会因为喜欢玩具而购买这款饮料；高尔夫球场的休息室里会销售高档商务人士的杂志，也会在球场的空地上出现别墅的广告牌；反过来，别墅的售楼处会指示...
怎样和顾客“约会”：许可营销
在1999年，“许可营销”理论由前YAHOO的营销副总裁塞斯·高汀（Seth·Godin）在《Permission Marketing》一书中最早进行系统的研究。许可营销指的是：企业在推广其产品或服务...
怎样让客户足不出户就买到产品：目录营销
在中国经营十年的贝塔斯曼和旗下的书友会在2008年宣布撤出中国。那每月一期的书友会图书目录却让很多读者怀念不已，厚厚的一本图书目录不仅印刷精美，而且有不少名家对图书的推介和评价，还可以和目录编辑分享读...
厂家与商家如何共同开拓市场：合作营销
所谓的合作营销，也可以称为协同营销，主要是指厂商之间通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到共享营销资源、巩固营销网络目标的一种营销理念和方式。合作营销，也应...
为何卖产品不如卖文化：文化营销
到北京旅游的人有三个景点是必定要去的——故宫、长城、颐和园。除此之外，有一些游客还必定要吃一顿全聚德的烤鸭、逛一逛后海的小胡同。全聚德的烤鸭店早已开遍各地，后海的小胡同，其实也不过是皇城根下的一排排小...