冲突管理:绩效管理中的文化冲突

要成为一名国际性的管理者,就必须以公司总部所在国家的文化观念为主体塑造新的企业文化。 我们生活在一个充满矛盾的世界里,时时被各种冲突所包围。剖析身边的各种冲突,做一下较为深入的研究和全面总结,或许可能...
阅读全文

冲突管理:渠道冲突的处理和应对

营销渠道既然是合作系统,那么一定要由合作者确立共同的奋斗目标以及共同的合作价值观,这通常是管理营销渠道的最重要的内容,也是处理渠道矛盾与冲突的主要方法。 事实证明,试图避免渠道冲突是不可能的。成功的渠...
阅读全文

冲突管理:控制住冲突关系人的情绪

在冲突管理中管理者在解决成员之间的冲突中,目标就是化解各种矛盾,必须考虑在可能条件下的各种方法的运用。 冲突的负面影响是:破坏团队的和谐与稳定,造成矛盾和误会。基于这种认识,所以很多管理者都将防止和化...
阅读全文

冲突管理:最好用“直接处理法”

直接处理法授予团队成员一定的权力,帮助他们通过个人承担责任、个人成长以及给予作决定的工具来作出许多有价值的决定。 虽然团队工作中出现冲突是很正常的事情,但是当它失去控制时,冲突就会破坏团队工作,甚而会...
阅读全文

冲突管理:促进成员之间坦诚交流

管理者主动激发不同的意见,确保每个人有发言的机会。 身为团队的管理者,应该适时地引导认知层面的正向冲突,让成员彼此之间公开而直接的交换意见,同时避免情感层次的冲突发生,并确保最后可以达成实质的结果。 ...
阅读全文

冲突管理:冲突的忍受与需要

尽管没有一个团队能够长时间地忍受冲突,甚至有些团队只要遇到极其微小的冲突就不能良好动作,但仍然有一部分团队需要适度的冲突。 传统的管理思想认为冲突将导致团队成员相互间的抵触,这种抵触会引起团队的分裂甚...
阅读全文

冲突管理的五种策略

五种处理冲突的策略是针对冲突双方而言的,即冲突各方打算如何处理冲突。 冲突管理技术中列举的冲突管理策略则是针对管理者而言的,即组织中的管理者(第三方)如何面对并处理(即管理)组织中的各种冲突。 1.强...
阅读全文

冲突管理案例分析

案例 高级工程师马某是某设计院第一设计室的主任。本室内的第七课题组由8名男工程师组成,他们共同在该组工作多年,彼此感情融洽,关系密切。不久前,室内分配来一位新人苏某,是刚从一所名牌工科大学毕业的研究生...
阅读全文

中国企业销售团队现状剖析

缺乏明确共同的愿景、使命和价值观 随着中国市场经济的不断发展和全球经济一体化的加速,在很多领域中国已经成为了全球最大的市场。然而,对于国外比较成熟的销售团队来说,中国的企业销售团队有很多不足,业绩难有...
阅读全文