销售经理怎样做才能保证企业的薪酬方案有利于提高销售竞争优势呢？在实施销售薪酬方案的过程中，销售经理应做好以下几方面的工作： 1、协商底薪 在许多企业，聘用新销售人员时要协商底薪。协商底薪时，首先，销售...
培训是销售经理的必修课
销售业绩决定企业的成败。没有销售就没有企业，而要提高销售额，销售经理必须对销售员进行培训，以提高销售员的工作能力。但销售人员培训的具体目的并不仅限于提高销售额，还有以下的特殊作用。 1、减少业务员的流...
铸造过硬的能力：销售经理职业技能
作为一个成功的销售经理除了要具备职业精神和职业观念之外，还需要掌握与该职位相关的各项技能。 总体来讲，销售经理的职业技能包括商务技能和管理技能。 作为销售部门各项工作的计划者、组织者、领导者和控制者，...
承担责任和使命：销售经理职业观念
今天中国企业的销售与10年前，甚至5年前已有很大的不同。中国的销售团队也有了长足的发展。但是，如果在观念上仍然把销售看成是“卖东西”，就很难有出色的销售经理。出色的销售经理应该能够使销售团队活力四射，...
为团队奉献一切：销售经理职业精神
一个企业成功的最核心的东西是什么？那就是必须具备火一样的精神。火一样的精神是什么？它就是职业精神。职业精神是与人们的职业活动紧密联系、具有自身职业特征的精神，它实际上就是一种职业化的精神，就是一种认真...
摆正自己的位置：销售经理角色定位
作为销售经理，在团队中究竟要担任什么样的角色呢？ 1、“头”的角色 这是销售经理所担任的最基本的、最简单的角色。经理由于其权威性，是一个部门的象征，必须履行许多职责。这些职责中有些是例行公事，有些带有...
销售总监、销售主管、销售经理的能力要求
出色的团队力 现在这个时代是团队致胜的时代，拥有出色的团队力是决定团队能否在激烈竞争中占据主动的重要因素。世界上很多大企业都在努力培养企业的团队力，试图建立起以团队为单位去完成工作的体系。这其中，销售...
销售主管、销售经理岗位职责
给团队一个愿景 强生公司有一个口号“强调人类的健康信条”，这也是它的愿景。这个愿景让强生公司的员工有了一定的使命感，从而愿意为使命而奋斗，最终强生成为跨国大公司。无论什么团队，要想成就一番事业，就要有...