“战略”（Strategy）最早是军事方面的概念，指军事将领指挥军队作战的谋略，战略的特征是发现智谋的纲领。 在中国，“战略”一词历史久远，“战”指战争，“略”指“谋略”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被...
战略管理
BCG矩阵法
BCG矩阵法全称为波士顿增长份额经营组合矩阵法（BCG Matrix）。该法由美国波士顿咨询公司发明。它把公司经营的全部产品、事业的组合作为一个总体来分析，所以称为“统筹分析法”。这种方法假定企业由两...
战略管理
SWOT矩阵图
图1-1是一个SWOT矩阵图。该矩阵由九个格子构成，其中有四个因素格，四个战略格，一个空白格（左上角）。 图1-1SWOT矩阵图 建立SWOT矩阵图的过程由八个步骤组成： （1）列出企业的关键外部机会...
战略管理
SWOT分析法的组合方式
SWOT分析法将企业面临的外部机会和威胁与企业内部具有的强势和弱势进行组合，得出四种组合方式，分别以四个区域表示，如图1-1所示。 图1-1SWOT分析法的四种组合方式 区域A是最理想的优势—机会（S...
企业战略类型
企业战略可以按不同的标准进行划分，按照战略管理的层次，在大型企业，战略可分为企业总体战略、战略经营单位战略和职能战略，一般企业则分为企业总体战略和职能战略。 （一）企业总体战略 企业总体战略又称公司战...
平衡计分卡（BSC）与战略管理
平衡计分卡的本身内涵注定了其与企业战略管理的合拍性,可以说,战略管理的三个阶段都有平衡计分卡的踪影。 1.战略制定阶段 在应用平衡计分卡时,需要把组织的战略转化为一系列的目标和衡量目标,此时对战略进行...
30秒电梯理论：在最短的时间内把结果表达清楚
30秒电梯理论：在最短的时间内把结果表达清楚 【歪读】 小明说话总是喜欢拐弯抹角，常常让人听得一头雾水。他的爸爸屡次告诉他应该改掉这个习惯，但小明不以为然，认为这样才能够显示出自己的学问。 这天，小明...
蓝海战略：超越传统产业竞争、开创全新的市场
蓝海战略：超越传统产业竞争、开创全新的市场 【歪读】 有两个走山串寨做买卖的商人迷了路，又渴又困，碰巧遇上隆姆轿，便向他问路。隆姆轿给两个商人指了一条羊肠小道。路却越走越荒，双手双脚被划破，满是血痕，...
网络营销战略规划
网络营销作为信息技术的产物，具有很强的竞争优势。但并不是每个企业都能进行网络营销，企业实施网络营销必须考虑到企业的业务需求和技术支持两个方面，业务方面如企业的目标，企业的规模，顾客的数量和购买频率，产...
市场发展战略
市场发展战略可以概括为密集性发展、一体化发展、多角化发展等三种类型。 1.密集性发展 如果企业现有产品或现有市场尚有潜力可挖，则可选择密集性发展，它可以采用以下三种可能实行的产品——市场发展组合： （...
市场竞争战略
市场竞争战略，就是把与竞争对手相对应的位置关系放在对本企业有利，为占有更多的市场份额，争夺竞争的优势地位而采取的各种整体对策，就是企业经营基本战略的核心，是企业立于不败之地的重要保证。 竞争战略是指成...
营销战略的概念和特征
市场营销战略是企业在现代市场营销观念的指导下，为了实现企业的经营目标，对于企业在较长时期内市场营销发展的总体设想和规划。 一般而言，市场营销战略具有以下特征： 1.市场性 市场营销战略是在市场营销观念...
策划目标市场营销战略
1.无差异性营销策略 无差异性营销策略是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，采用一种标准化的营销组合策略，而不考虑单一细分市场的特殊性，只考虑共性。这是一种求同存异的营销策略，旨在通过大规模的生产和...
战略管理
企业营销SWOT分析
营销环境分析的任务就是对外部环境各要素进行调查研究，以明确其现状和变化发展的趋势，从中区别出对企业发展有利的机会和不利的威胁并根据企业自身情况做出相应的对策。市场营销环境分析常用的方法为SWOT分析法...
竞争战略分析
竞争战略（Competitive Strategy），是实现业务战略目标的手段，通过实施竞争战略可以形成经营业务的相对优势，从而实现企业战略管理目标。哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特（Mich...
营销战略规划的程序
企业在制定市场营销战略规划时，首先要对企业所处的营销环境进行战略分析，预测营销环境可能对企业的影响，从中发现市场机会，在此基础上规划企业的营销任务；其次，根据企业营销任务，明确企业战略经营单位，由每一...
营销战略规划的内容
每个企业，都必须根据自己在行业中的市场地位、市场目标、市场机会和资源条件，确定一个最佳营销战略。战略营销可分为三个阶段：营销战略规划、营销计划制定和营销管理。企业营销战略规划的内容包括以下几个方面。 ...
营销战略规划的作用
1.营销战略规划是企业营销活动的基本指导思想 营销战略规划是指导企业一切营销活动的灵魂和核心。它促使决策者从全局出发，高瞻远瞩，不仅要考虑在顺利的环境下，尤其要考虑逆境中应当采取什么行动。它在总体目标...
营销战略规划的特点
1.整体性 营销战略规划是一个有机整体，应该包括战略任务、战略目标、战略重点、战略策略和战略步骤。企业在规划营销战略时，必须注意各职能部门间的协调与配合。 2.长远性 营销战略规划应着眼于未来，既从现...
营销战略规划
在市场营销活动中，企业必须根据长远发展战略的需要，制定合理的营销战略规划。 战略规划（Strategy Planning），是企业为实现自己的任务和目标所制定的长期性、全局性、方向性的规划，是企业的最...