销售团队的目标管理，是指依据公司整体策略，制订目标计划，安排进度，将目标额分配到各单位、个人切实执行，并使其有效达成。同时，对其成果加以严格考核。 1、设定目标并加以执行 要想使销售团队达成公司的销售...
战略管理
麦肯锡7S模型
麦肯锡7S模型指出了企业发展中存在相互关系的7个要素，即结构、制度、风格、人员、技能、战略和共同价值观。这7个要素在提升企业竞争力的过程中具有重要的作用，也是确保企业 成功经营的首要条件。 麦肯锡的7...
战略管理
SWOT分析法案例分析
案例1：沃尔玛SWOT分析 优势——沃尔玛是零售业界的著名品牌，主要以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。 劣势——因为沃尔玛的店铺布满全球，所以，即使其拥有领先的IT技术，也很难控制某些问题。 机...
波士顿矩阵酒类营销应用
问题 某一酒类经销商经营A、B、C、D、E、F、G，7个品牌的酒，公司可用资金为60万元。 经对去年后半年的市场销售统计分析，可发现： (1) B、C品牌业务量为总业务量的70%，同时这两个品牌的利润...
战略管理
制定公司层战略：波士顿矩阵
波士顿矩阵主要用于分析和规划企业产品组合。它主要用于分析如何使企业产品品种及其结构适合市场需求的变化，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以提高企业的整体业绩。 波士顿矩阵的纵坐标表示...
蓝海战略：从红海游到风险与财富并存的蓝海
通过创新实现进步，带给消费者更多的体验和享受，并以消费者愿意接受的方式实现，这就是“蓝海”。但“蓝海”的开拓是建立在时间效力之上的，在新开辟的市场中很快就会有跟进者，从而马上又会出现“红海”的情况，所...
差异化战略例子：为什么“个性”是制胜的法宝
1996年当“农夫山泉”决定进军中国包装水市场的时候，几乎所有具备实力的企业都对饮用水行业虎视眈眈，娃哈哈、康师傅、乐百氏、怡宝、屈臣氏等几大品牌激战正酣，寸步不让。怎样在这硝烟弥漫的战场上击败对手，...
荒山野路好发财：笑谈蓝海战略
【内涵小笑话】 有两个走山串寨做买卖的商人迷了路，又渴又困，碰巧遇上隆姆轿，便向他问路。隆姆轿给两个商人指了一条羊肠小道。路却越走越荒，双手双脚被划破了，满是血痕，赶忙转回头来怒斥隆姆轿骗了他们。 隆...
竞争优势：塑造自己的核心竞争力
饶春毕业于北京外国语大学英语专业，在一家外资公司任部门经理助理，月薪3000元。年轻靓丽的她，毕业两年里换了几份工作，但不外乎助理、秘书、文员、前台等。最近，她一咬牙又辞了职，报名参加茶艺师培训，决心...
危机管理：面对突发危机要显示企业的真诚
在危机发生后，企业管理者一定要更多地为客户着想，而不能只为了企业利益。在危机管理中面对突发性危机，一定要显示企业的真诚。出现困难或问题要从长远考虑，不但能够赢得顾客的心，而且还会名利双收。 将企业的弱...
危机管理：化危机为良机，扭转乾坤
在企业管理中，面对一些始料未及的灾难，或者大环境的突然改变，大多数企业都会因此而陷入危机。有的企业可能会一蹶不振，而有的企业却能够很好地规避危机，并将危机转化为企业发展的良机，进一步促进企业的发展。那...
危机公关是管理者的必修课
管理者应该意识到公司的危机都是由小事造成的，不是只有那些重大事件才算得上是危机。 有一天下午，日本东京奥达克余百货公司来了一位要买唱机的女顾客，一名售货员非常礼貌地接待了她，为她挑选了一台没有开封的“...
危机管理：用破釜沉舟的心态去解决危机
著名危机管理专家艾学蛟教授指出，放大功能是任何形式的危机都具有的一个基本特征。怎样应对危机，防止危机进一步扩大，危机切割理论的创始人艾学蛟教授自有其应对之道。 正如艾教授的危机切割理论强调的那样，危机...
危机管理：预防危机，让危机绕道
英国危机管理专家迈克尔·里杰斯特指出：“预防是解决危机的最好方法。” 对于企业管理者而言，企业危机管理的重点内容就是预防危机。预防危机比处理危机要困难得多，也重要得多。 企业如果能够做到预防危机管理，...
危机管理：时刻反省，减少危机
无论规模多么大、资金多么雄厚的企业，都有可能在一夜之间轰然倒下。也就是说，企业陷入危机的原因并不只是那些与经济相关的事件，有时正是一些容易被人忽略的小事情而导致企业信誉受损、形象中伤。 作为企业管理者...
危机管理：如何让员工建立危机意识
市场竞争是一场不进则退、永无止境的竞赛，危机意识应该长存每一位管理者的心中。企业管理尤其不能忽视危机管理，企业想得到稳定的发展，就需要树立危机意识。只有将危机意识形成企业文化，才有可能真正从根本意义上...
构建企业危机管理体系
要构建企业危机管理体系，首先就是要制订危机管理计划。它如同一艘轮船的航标，指引着企业经营的方向。其次就是要建立一个完善的预警系统，能够提供重要信息，帮助企业做出准确的危机预测和分析。 企业在日常经营中...
五力模型
迈克尔·波特在战略管理领域取得的成就，是与其运用一系列卓有成效的分析方法分不开的。其中最有名气的，就是他用来分析产业结构的“五力模型”，正是这一模型将波特推上了大师的位置。 在波特之前，企业战略分析的...
迈克尔·波特的“竞争三部曲”
在波特教授领导的战略和竞争力研究所的网站上（www.isc.hbs.edu），他的理论被分为三个部分：第一部分是竞争和企业战略，第二部分是竞争和经济发展，第三部分是竞争和社会。由此可见，波特教授对于竞...
迈克尔·波特著作的概述
1976年，波特出版了他的第一部专著《品牌间选择、战略及双边市场力量》。在这部著作中，波特关于企业竞争战略的思想开始崭露头角。1979年，他在《哈佛商业评论》上发表论文《竞争力如何塑造战略》（How ...