销售经理怎样做才能保证企业的薪酬方案有利于提高销售竞争优势呢？在实施销售薪酬方案的过程中，销售经理应做好以下几方面的工作： 1、协商底薪 在许多企业，聘用新销售人员时要协商底薪。协商底薪时，首先，销售...
纳什均衡现实生活例子：企业对员工的薪酬策略
纳什均衡揭示的普遍意义可以使我们更深刻地领悟一些常见的经济、社会、政治等日常生活中的博弈现象。下面我们将从纳什均衡的角度来讨论一下企业对员工的薪酬策略。 对博弈的任何一次理性讨论都是建立在一定的假设条...
为什么不干掉他：避免薪酬管理的“格雷欣法则”
【内涵小笑话】 在一次战争中，将军为了鼓舞士气，准备投身到前线去。在他起身的时候，前方的士兵向将军报告说：“将军！前方20米的地方有一个狙击手，不过他的枪法太差，这几天开了很多枪，没有打死一个人。” ...
怎样的薪酬奖励效果最佳
薪酬总额相同，支付方式不同，会取得不同的效果。所以，如何实现薪效能最大化，是一门值得探讨的艺术。——戴维·厄里奇 尽管薪酬不是激励员工的惟一手段，也不是最好的办法，但却是一个非常重要、最易被人运用的方...