权威效应的普遍存在，首先是由于人们有“安全心理”，即人们总会认为权威人物掌握着真理，权威人物的判断、选择、行为都会更加正确，服从权威人物便会使自己具备安全感，不会在众人面前出丑；再者，人们往往有获得认...
如何克服权威效应
权威效应也有其消极、颓废一面。例如，某些虚假、误导的广告，由于聘请了一些权威人士进行代言，造成诸多消费者受骗上当。特别是那些涉及医药用品与医疗服务方面的广告，造成的危害及恶劣影响更大。要知道，从心理学...
印象管理
“印象管理”是心理学家库利、戈夫曼等人提出的一个概念，是指人们试图管理和控制他人对自己所形成的印象的过程。通常，人们总是倾向于以一种与当前的社会情境或人际背景相吻合的形象来展示自己，以确保个体能够获得...
给客户留下良好的第一印象
业务员给客户的第一印象很重要，甚至直接影响到了说服的效果。有人统计，初次见面如果能给人以良好的印象，那么接下来的推销过程往往会非常顺利，否则就会困难重重。既然第一印象这么重要，那么具体该怎么做呢？ 1...
怎么样给人留下良好的第一印象
了解了第一印象的重要性，现在我们来谈谈应该怎样给人留下良好的第一印象。 通常，第一印象包括谈吐、相貌、服饰、举止、神态，对于感知者来说都是新的信息，它对感官的刺激也比较强烈，有一种新鲜感。这好比在一张...
第一印象的重要性
第一印象的重要性，7 秒钟让你的印象在他人心中定格。 人与人的交往，第一印象非常重要，尤其是在初次见面的时候。信纳法·佐宁博士在《沟通》一书中这样写道：“当你在社交场合遇到陌生人时，你应在最初几秒钟内...
面试中的首因效应
在人力资源的招聘过程中，招聘人员应该注意首因效应对招聘效果的影响。因为如果只是根据面试开始的几分钟甚至是面试前从资料中得到的印象，就对应聘者做出了是否录用的决定或者评价，有可能把优秀的人才从自己的眼皮...
晕轮效应有趣的例子与实验
有趣的例子 “情人眼里出西施”，说的是为爱慕之情所迷，觉得所爱女子无处不美。黄庭坚的诗“草茅多奇士，蓬荜有秀色。西施逐人眼，称心斯为得”便是由这句古话而来的。情人在相恋的时候，很难找到对方的缺点，认为...
晕轮效应与公关活动
晕轮效应在公关活动中的应对策略，善于为自己开高价。 当一个人进入社交公关领域，便会有一个身价，但是这种身价是无形的，身价的高低主要取决于人们的心理价位。所以在知己知彼的前提下，善于为自己开一个高价，便...
晕轮效应的启示
对管理的启示 企业领导在绩效考核中，如果对被考核者的某一绩效要素的评价较高，就会导致对该人所有的其他绩效要素也评价较高；反之，如果对被考核者的某一绩效要素的评价较差，则会导致他对该人所有的其他绩效要素...
如何运用晕轮效应
客观上讲，晕轮效应是一把双刃剑，在实际运用中，我们要辩证地对待这顶“光环”。 既然我们知道晕轮效应是一种以偏概全的评价倾向，是个人主观推断泛化和扩张的结果。那么，实际生活中，我们就要注意在评价自己的时...
如何克服晕轮效应
克服晕轮效应蒙蔽自己的头脑，有如下几点方法。 1. 认清自己 常言说：“知人为聪，知己为明。”从一定意义上讲，一个人的办事水平和处事原则在很大程度上取决于他知人和知己的能力。“知人”，就是知道对方的所...
面试中的晕轮效应
作为求职者来说，很难正确把握应聘考官的心理，但是，在面试中，求职者要做一个细心人，不失时机地把握应聘考官当前心里想的是什么，当前最想做什么等，然后主动地根据主考官的思路把事情提前做好，就能在求职的过程...
奥卡姆剃刀原理与管理
对于一个企业的领导者来说，什么叫管理？管理就是把复杂的事情简单化，简单问题流程化，制度标准化。 奥卡姆剃刀原理主旨 有些事你得多花费一些时间，有些事你稍微处理就行，有些事你根本就不用操心。简单就是力量...
奥卡姆剃刀定理的弊端
运用奥卡姆剃刀定理时，需要注意以下2 点弊端。 1. 奥卡姆剃刀不是乱砍一气，而是在对事物的规律有深刻的认识和把握之后的去粗取精，去伪存真 正如一个雕刻家，能把一块不规则的石头变成栩栩如生的人物雕像，...
奥卡姆剃刀定理的运用
奥卡姆剃刀定理的运用，简单就是高效。 一次，爱迪生让助手帮助自己测量一下一个梨形灯泡的容积。事情看上去很简单，但由于灯泡不是规范的圆形，而是梨形，因此计算起来就不那么容易了。 助手接过后，立即开始了工...
奥卡姆剃刀定理的启示
奥卡姆剃刀定理给我们的启示，化繁为简是一种大智慧。 近几年，随着人们认识水平的不断提高，“精兵简政”、“精简机构”、“删繁就简”等一系列追求简单化的观念在整个社会不断深入和普及。根据奥卡姆剃刀定律，这...
奥卡姆剃刀定理感悟
奥卡姆剃刀定理感悟，给人生做减法，让心灵不负重。 有个人觉得生活很沉重，便去见哲人，寻求解脱之法。 哲人给他一个篓子背在肩上，指着一条沙砾路说：“你每走一步就捡一块石头扔进去，看看有什么感觉。” 过了...
羊群效应产生的原因
羊群效应产生的原因，从众行为。 很多人都有这样的经历，当进入一个陌生的场所后，如果对该场所的规则不甚了解的话，就会暗暗地模仿其他人的举动，以免自己做出超乎规则的举动，遭到他人的嘲笑。从心理学的角度来看...
羊群效应与营销
利用羊群效应进行营销销售，要把握从众心理是顾客的致命弱点。 精明的商人利用了人们的从众心理来操纵人们，例如商业广告就是把自己的商品炒热，使人们的认识趋同，从而达到销售的目的。 先给大家说一个在零售商场...