波士顿矩阵实际上是一个 “2 ×2”的坐标图，在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，以横轴表示市场占有率（以企业产品的市场占有率除以同业最高的市场占有率而获得），各以10％和20％作为区分高、低的中点...
战略管理
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波士顿矩阵区分的四种产品组合
波士顿矩阵是将组织的每一个战略事业单位（Strategic Business Unit，简称SBU） 标在一种二维的矩阵图上，从而显示出哪个SBU能提供高额的潜在利益、哪个SBU是组织资源的漏斗，并区...
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进行SWOT分析的步骤
进行SWOT分析应遵循以下步骤。 （1） 分析环境因素 分析者应运用各种调查研究方法分析出企业所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境影响企...
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SWOT分析矩阵
SWOT分析矩阵如图1-1所示。 图1-1 SWOT分析矩阵 在进行SWOT分析的过程中，企业高层管理人员应在确定内外部各种变量的基础上，采用杠杆效应、抑制性、脆弱性和问题性四个基本概念进行分析，具体...
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SWOT代表的意义
SWOT是指Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会） 和 Threats（威胁），其含义如表1-1所示。 表1-1SWOT代表的意义与说明
竞争优势：善战者因势利导
因势利导，就是要学会具体问题具体分析。可能我们都觉得这是人尽皆知的旧话题，但未必了解其中真谛。竞争优势管理中具体问题具体分析，就是要因人而异、因时而异、因事而异。 孙子说：“利而诱之，乱而取之，实而备...
竞争优势：不打无准备之仗
真正的战争绝非影视作品和小说中的“江湖战争”，英雄挥刀剑，千军成白骨。真正的战斗，需要一个强大的后勤集团做后盾。 孙子说：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶...
竞争优势：知己比知对手重要
竞争优势管理中不了解对手而了解自己，获胜的几率是50%。知己而获胜的主要原因是了解自己的长处和优势，从而发挥长处、集中优势兵力战胜敌人。 企业了解自己的方法不在企业内部，而在企业之外。管理学大师德鲁克...
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摸清行业结构的五力模型（关系图）
■通过五力理解行业的吸引力 作为关系图中具有代表性的框架之一，在P58我们已经有过简单的接触，那就是五力模型（5F）。五力具体如下所示： ○新进入者的威胁 一旦有新企业加入，竞争对手就会增加，有时行业...
为什么要从红海战略游到蓝海战略
红海是残酷的，更低的成本或更突出的差异化是红海的生存法则，即便这样，原本已经拥挤的红海中生存空间也是有限的。蓝海则有着更广阔的发展空间，甚至有大片等待被开辟的领域。选择从红海游到蓝海，是发展形势的需要...
迈克尔·波特与战略制胜理论
事实上，我们发现有的公司做得很大，但不赚钱。目前，国内公司的最大问题，就是没有把利润率放在首位。 迈克尔·波特教授是美国最著名的经济策略大师，当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威。他毕业于普林...
怎样与其他企业结成营销伙伴：共生营销战略
在麦当劳你只能买到可口可乐，而在肯德基你只能买到百事可乐。为什么会这样？因为从美国市场开始，麦当劳就与可口可乐结成了营销伙伴，共同向就餐的顾客销售可口可乐。相应的，肯德基与百事可乐结成了共生体。这种方...
获得竞争优势的基本道路是什么：竞争战略
迈克尔.波特是哈佛大学商学院研究院著名教授，当今世界上少数最有影响的管理学家之一。他曾在1983年被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席，开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论热潮。...
如何以顾客满意度为核心制定战略：CS战略
CS是英文Customer Satisfaction的缩写，意为"顾客满意"。CS的基本指导思想是：企业的整个经营活动要以顾客满意度为指针，要从顾客的角度、用顾客的观点而不是企业自身的利益和观点来分析...
如何让企业被更好识别并留下良好印象：CI战略
CI是英文Corporate Identity的缩写，有些文献中也称CIS，是英文Corporate Identity System的缩写，直译为企业形象识别系统，意译为企业形象设计。CI是指企业有意...
怎样具体应用波士顿矩阵：通用电气公司矩阵
通用电气公司（GE）在波士顿矩阵的基础上，于20世纪70年代开发了吸引力/实力矩阵。该矩阵也提供了产业吸引力和业务实力之间的类似比较，但波士顿矩阵用市场增长率来衡量吸引力，用相对市场份额来衡量实力，而...
如何在多项业务间分配资源：波士顿矩阵
多数公司同时经营多项业务，有的业务如“昨日黄花”，也有的如"明日之星"。为了使公司的发展能够与千变万化的市场机会之间取得切实可行的适应，就必须合理地在各项业务之间分配资源。在此过程中不能仅凭印象，认为...
如何准确分析企业的现实情况：SWOT分析法
SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。 SWOT四个英文字母分别代表： 优势：Streng...
战略管理：着眼于大局，创造竞争优势
“战略管理”这一概念起源于军事管理，“战略”一词来源于希腊语，意思是指一位将军有关某次战役的整体设计。后来，人们渐渐将战略思想与企业管理相结合。随着跨国经营的迅速扩展和组织变革的持续深入，管理理论越来...
麦肯锡如何拓展自己的逻辑思维
在工作和生活中，我们总能发现很多被称之为“死脑筋”的人。其实“死脑筋”在哲学上只是一个应用“逻辑思维”的问题，也就是说，人的脑筋是“死”还是“活”，主要是思维灵活程度的问题。而麦肯锡公司经常通过训练，...