根据销售管理的需要和销售团队的目标特征，在设计销售团队时，必须遵循下列原则。 1、客户导向的原则 在设计销售团队时，管理者必须首先关注市场，考虑满足市场需求，服务消费者。以此为基础，建立起一支面向市场...
销售团队设计要综合考虑各方因素
销售团队设计工作千头万绪，需要综合考虑各方因素。具体来说，从以下几方面因素来设计团队模式。 1、市场类型对销售团队设计的影响 根据购买者及其购买目的的不同，营销学将市场分为两大类：消费者市场和组织市场...
设计销售团队要着眼全局
销售发展的趋势是由个人销售发展为团队销售，企业销售团队的设计与建立成为必然。销售团队的设计应富于弹性，因企业性质的不同而不同，因销售性质的不同而不同，但基本上都是由销售人员和有关职能人员组成。 IBM...
销售团队设计事关重大
在日益激烈的竞争环境中，企业必须意识到只有建立完善的销售团队、保持通畅高效的销售渠道，才能有力地配合整个营销活动，才能在竞争中取得胜利。 企业销售团队设计目标通常从三个方面考虑：对市场需求做出快速反应...
销售团队激励最常用十三大方式
如果销售经理真正要激励销售团队，他们就必须选择合适的激励方式，并把针对团队成员个人进行的激励视为自己的职责。激励方式为激励实施提供了具体指导方法的选择。一般而言，针对销售团队成员个人的激励方式主要有以...
设计销售团队目标管理框架
销售团队的目标管理，是指依据公司整体策略，制订目标计划，安排进度，将目标额分配到各单位、个人切实执行，并使其有效达成。同时，对其成果加以严格考核。 1、设定目标并加以执行 要想使销售团队达成公司的销售...
督导销售人员填写销售管理表格
销售管理表格的设计工作虽然复杂，但推行和督导销售人员填表更难。这其中，很可能需要销售经理长期坚持，直到销售人员从这些表格中获益，逐渐形成“团队习惯”为止。通常，针对团队成员在表格填写方面的不合作，销售...
认识几种常用的销售管理表格
从销售人员的日常工作分析的角度出发，监控销售活动的销售管理表格包括市场信息类表格和工作过程类表格两大类。 1、市场信息类销售管理表格 在市场信息类表格中，最常用的主要有以下三个： （1）竞争对手信息表...
销售管理表格设计五原则
销售管理表格对销售经理管理销售团队有着非常重要的意义。但是在管理表格的运用过程中，经常会出现这样那样的问题：有的表格设计得过于复杂，有的表格设计出来了但销售人员不愿意填写，有的表格填完就完，无人问津。...
运用销售管理表格管理销售人员
销售团队人员的管理方法和手段有很多，比如日常管理、考核激励、沟通互动、心态培养等，就是常用的一些管理形式。其中，销售团队的日常管理工作又是其他管理工作顺利开展的基石。因为，万丈高楼平地起，越是最基础性...
培训是销售经理的必修课
销售业绩决定企业的成败。没有销售就没有企业，而要提高销售额，销售经理必须对销售员进行培训，以提高销售员的工作能力。但销售人员培训的具体目的并不仅限于提高销售额，还有以下的特殊作用。 1、减少业务员的流...
铸造过硬的能力：销售经理职业技能
作为一个成功的销售经理除了要具备职业精神和职业观念之外，还需要掌握与该职位相关的各项技能。 总体来讲，销售经理的职业技能包括商务技能和管理技能。 作为销售部门各项工作的计划者、组织者、领导者和控制者，...
承担责任和使命：销售经理职业观念
今天中国企业的销售与10年前，甚至5年前已有很大的不同。中国的销售团队也有了长足的发展。但是，如果在观念上仍然把销售看成是“卖东西”，就很难有出色的销售经理。出色的销售经理应该能够使销售团队活力四射，...
为团队奉献一切：销售经理职业精神
一个企业成功的最核心的东西是什么？那就是必须具备火一样的精神。火一样的精神是什么？它就是职业精神。职业精神是与人们的职业活动紧密联系、具有自身职业特征的精神，它实际上就是一种职业化的精神，就是一种认真...
摆正自己的位置：销售经理角色定位
作为销售经理，在团队中究竟要担任什么样的角色呢？ 1、“头”的角色 这是销售经理所担任的最基本的、最简单的角色。经理由于其权威性，是一个部门的象征，必须履行许多职责。这些职责中有些是例行公事，有些带有...
晨会励志小故事带感悟（10篇）
疯子的智慧 一位心理学教授应疯人院院长的委托，去疯人院参观，了解疯子的生活状态，然后写一份报道出来。参观一天下来，教授觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料。 等下午调查完准备返回时，教授发现停在院门口的车...
市场定位是战略重点
很多企业失败的根源不在于技术或产品上，而是定位上。市场定位能够使管理者知道自己的利润在哪儿，定位不清晰，产品再好，也难逃失败的结局。 企业管理者在战略布局上最容易出现的问题是： 1.将战略的制定看做是...
营销管理：特别的爱给特别的你
企业对服务的重视程度提高固然是件好事，但任何竞争手段之所以有效，是因为它的差别性。服务也是一样，没有差别的服务竞争等于没有竞争，解决服务竞争的办法是建立差别服务形象，以创新特色来与竞争对手相区别。 1...
营销管理：给予顾客无处不在的爱
我们平常经常听到许多企业说要强调服务，但真正达到一流服务水平的并不多见。企业采用全方位服务定位，就必须从消费者购买与消费行为的每个环节出发，从消费者需要的所有角度出发，从每个消费者的个性需求出发，真正...
营销管理：用诚实赢得顾客
人的个性千差万别，有的含蓄、深沉，有的活泼、随和，有的坦率、耿直。含蓄、深沉者可以表现出朴实、端庄的美，活泼、随和者可以表现出热诚、活泼的美，坦率、耿直者也有透明、纯真之美。人生纯朴的美是多姿多彩的。...