一  商务谈判的概念 谈判的种类很多,外交谈判、 政治谈判、军事谈判、 经济谈判等等,而商务谈判则是经济谈判的一种。 商务谈判(Business Negotiation)是指不同利益群体之间,以经济利...

商务谈判的原则有以下几方面: 1.真诚求实以信待人 俗话说:“精诚所至, 金石为开”,“谈心要交心,交心要知心,知心要诚心。 ”因此, 真诚与实际决定了信度,有信度才会有说服力。 真诚对于做人来讲是人...

商务谈判不同于其他谈判,这种区别点表现为它自身的特征。 这种特征集中地表现在以下几点: 1.主体性 商务谈判的主体与行为必须具备一定的资格和条件。 首先, 谈判主体必须是法人代表或代理人,行为必须依法...