鲍勃·克利特尔被任命去领导一个刚成立的部门组织，其前任生产经理乔治·史密斯被撤职了。成立该部门的目的是，试验采用高科技的新设备能否在现有作业条件下实现高速、低成本的生产。这种高科技设备极其昂贵，公司为...
品牌管理之品牌定位论：如何让品牌与其目标消费者建立联系
品牌管理中的品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场...
定位理论：价格定位有时正确，有时错误
定位理论告诉我们，要定价先定位，在企业定位清晰、准确的前提下，企业就需要给自己的产品制定一个合理的价位区间，既对得起产品原有的价值，又能使消费者不至于觉得太贵而“望而却步”。企业定位是一门学问，给产品...
定位理论：企业做大做不强，问题出在定位上
为什么有那么多企业在发迹之后又重归覆灭？为什么有些企业总是在“做大”之后却做不强？为什么企业越“发展”越容易掉入“自杀”式的陷阱？ 成功的定位战略讲求专一性，绝不能让自己的企业随着业务的延伸而失去“专...
定位理论：所谓定位就是令你的企业和产品与众不同
市场上的产品越来越丰富，同一类型的产品往往有很多的竞争者。过去的营销手段往往是强调产品的特点，然而如果两个产品的特点差不多，那这个特点就不具有生命力了。要想使自己的企业和产品与众不同，必须确立自己的定...
定位理论：定位并不是要你对产品做什么事情
定位理论的产生，源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞。信息爆炸时代对商业运作产生了重大影响，从而促成了定位理论的产生。科技进步和经济社会的发展，几乎把消费者推到了无所适从的境地：广播、电视、互联网、录...
定位理论：产品的畅销依赖于成功的市场定位
1972年，全球最顶尖的营销战略家杰克·特劳特和阿尔·里斯首创了“定位”理论。这一理论彻底改变了整个世界的营销理念，被称为“有史以来最具革命性的观念”。 进人21世纪，很多营销大师和学者都试图在营销方...
定位理论：中国制造向中国品牌成功转型的关键
历史一再证明，越是革命性的思想，其价值被人们所认识越需要漫长的过程。 自1972年，美国最具影响力的营销杂志《广告时代》刊登“定位时代来临”系列文章，使定位理论正式进入世界营销舞台的中央，距今已40年...
定位理论在很多组织或品牌中得到运用
•长城汽车：品类聚焦打造全球盈利能力最强车企 以皮卡起家的长城汽车决定投入巨资进入现有市场更大的轿车市场，并于2007年推出首款轿车产品，市场反响冷淡，企业销售收入、利润双双下滑。2008年，在定位理...
定位理论：市场首先是感知的战争
什么是定位理论 所谓定位理论，就是让消费者感知品牌，然后让该品牌在同类产品中占据明显的优势地位。这样，当消费者需要购买相关产品时，便会首先想到该品牌，这就是品牌定位。 1972年，美国当代营销大师阿尔...
定位理论经典案例集合
国家定位案例：比利时 比利时航空公司的处境 在各显神通争夺国际乘客的16家北大西洋地区大型航空公司里，有一家是比利时航空公司。但是，并不是所有的竞争者都在同一起跑线上。比如，环球和泛美这两家就一度在美...
定位理论成功案例：孟山都公司
孟山都之路 一个简单明确的公司定义是定位工作的好起点。但是，最好的公司定位不仅仅是一个定义。最好的定位项目不能只停留在字面上，而是要落实在行动上。有时，文字本身也代表着行动。 让我们以孟山都公司最近实...