明确企业的发展状况： 首先需要制定战略选择方案。在制定战略过程中，当然是可供选择的方案越多越好。企业可以从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个角度考虑，...
中小企业发展战略现状简析
夹缝中生存的中小企业发展战略现状： 中小企业，这是一个在上有国际跨国企业、国内大型企业，下有多如牛毛的个体工商业者挤压的夹缝中生存和发展的企业群体。中小企业在经济中独特的位置决定了它在夹缝中生存、发展...
企业发展战略的内容
概述： 企业发展战略因时而异、因地而异、因人而异、因事而异，没有固定的内容，也没有固定的模式。一般而言，企业发展战略涉及企业中长期干什么、靠什么和怎么干三大方面的问题。 定位： 谋划企业中长期干什么，...
企业发展战略的特征
企业发展战略意义是由企业发展战略本质特征决定的。因为企业发展战略有四个本质特征，所以它的意义表现在四个方面。 1.谋划企业整体发展 很重要。企业是一个由若干相互联系、相互作用的局部构成的整体。局部有局...
企业发展战略的本质
在探讨战略本质与企业战略本质的基础上，就容易理解企业发展战略本质了。究竟什么是企业发展战略呢？企业发展战略是企业战略的种类之一，是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。 企...
销售管理案例分析
麦考林：把温馨寄给顾客 邮购，是现代社会一种特殊的购销方式，其特点在于无店铺经营，购销双方不直接见面，由大众媒体传递信息并通过邮政网络传递商品，它满足了要求远距离购买和不便出门的购物需求。邮购商品的价...
销售管理的要求
1．简单化 现代企业的管理追求的是简单化，只有简单的才是易于执行的。销售管理简单化是必要的，因为简单化可以节约资源、提高效率。复杂的销售管理在组织上叠床架屋、在程序上循环往复、在时间上大量浪费、在成本...
关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
物料按采购管理属性分为四类：关键类、杠杆类、常规类、瓶颈类。 实践中，公司在作各种配套性检查时，往往存在公用瓶颈物料的分配问题。 因为公用瓶颈物料在分配前，首先应根据该器件的采购计划提前满足货期要求的...
杠杆物料/常规物料的合同管理重点
常规物料是区分关键物料和贵重物料的一种说法。企业在物资采购中主要是指以生产为目的的主要材料、辅助材料、工具等物料，这些物料相对与关键物料而言，是市场和本行业常用的物料，价格相对低廉。企业在采购中的基本...
涉外采购合同管理重点
案例：2008年12月，广东A公司向B国际公司采购一套医疗设备，价格条件为CIF广州机场。医疗设备运抵广州机场后由广东A公司签收，但未开箱检验，并由广东A公司委托运输公司送抵最终用户。在广东A公司及B...
MRO采购合同管理重点
MRO是英文Maintenance,Repair＆Operations 的缩写，Maintenance维护、Repair维修、Operation运行，指工厂或企业对其生产和工作设施、设备进行保养、维修...
采购外包合同管理重点
采购外包就是企业在关注自身核心竞争力的同时，将全部或部分的采购业务活动外包给供应商，采购人员可以通过自身分析和理解供应市场相关的知识，来辅助管理人员进行决策。 在采购外包合同中，选择好的供应商至关重要...
合同管理计划
合同管理用于保证自方的履约行为能够满足合同的要求。做好合同管理计划是合同履行的基本保证。如果合同管理中没有制定一份好的合同计划，合同在签订或履行过程中如果发生变更或其它情况，易背离最初签订合同的目的。...
合同经理的角色及能力要求
一、合同经理的角色 企业在进行项目操作中，高效的合同管理就起到了关键性的作用。合同管理并非是简单的要约、承诺、签约等内容，而是一种全方位、科学的管理过程，一个企业如果对合同实施管理有效，会提高整个企业...
合同管理的类型
根据法律是否对某类合同赋予了特定名称与特定规则，可将合同分为有名合同（典型合同）与无名合同（非典型合同）。我国《合同法》分则列出了以下15种合同：买卖合同，供用电、水、气、热力合同，赠与合同，借款合同...
时滞效应和羊群效应
投资者的行为是对市场上信息的反应，但究竟什么是信息呢？散户投资者可能会把今天的消息、昨天的信息甚至一两个月前的信息当成一则好消息，并借此进行投资。但事实上，只有新的信息才会对市场产生影响，且影响程度会...
社会组织对人类行为和决策的影响
和企业决策过程相比，政府的决策过程因为往往是集体决策，所以相对比较复杂。这同时也反映了在一个跨领域、跨行业的政策协调上，需要各个不同部门和不同层面的协调。 社会学和社会心理学研究都表明，决策者在集体决...
由个人引起的风险：行为偏差对风险管理的挑战
风险管理有几点原则，与人类行为的通常趋势大相径庭。正是因为行为偏差，才使得从工程领域借鉴而来的风险管理手段和方法不完全适用于金融领域。工程领域涉及的是厂房、管线和自然环境，是相当稳定和可靠的。反之，金...
奥卡姆剃刀定律：把复杂的工作简单化
奥卡姆剃刀定律是由14世纪逻辑学家奥卡姆的威廉提出的，它的观点是：“切勿浪费较多的东西去做用较少的东西同样可以做好的事情。”公元14世纪，英国奥卡姆的威廉对当时无休止的关于“共相”“本质”之类的争吵感...
蓝海战略：为企业找到新天地
蓝海战略是由欧洲工商管理学院的W.钱·金和莫博涅提出的。蓝海是相比较红海而言的，而所谓的红海就是竞争已经饱和的领域。蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商...