管理者之家

面对客户提出的降价要求，营销大师卡耐基是如何处理的呢？ 他有何秘诀？对于价格，卡耐基有两条基本的信念：一是物价越低，才越能刺激消费，从而反作用于生产，进一步降低价格。这是卡耐基终身遵循的；二是价格是一...

灵活的定价策略与其他营销组合因素相互配合，给企业打入与占领市场创造了条件。定价策略主要有以下几类： 1.阶段定价策略 阶段定价策略是根据产品生命周期各阶段不同特征与市场环境，采用不同定价的策略： （1...

通常，管理者会千方百计地去推销自己的产品：广告、上门销售、营业推广、公共关系等。经过一番努力，企业拥有了较为固定的客户群以后，产品很顺利地走出公司，装上这些客户的卡车。此时，老板们都会高枕无忧地喘一口...

有一个电器企业发现其市场份额在不断下降，通过分析，其主要原因是在分销方面发生了许多变化，现有渠道体系已不适用： （1）名牌电器通过折扣店，销售比例不断增加； （2）以中间商品牌销售的产品增多； （3）...

作为制造商，如何激励渠道成员？需要考虑一下几个方面的问题： 1.了解中间商的需求 中间商与制造商之间的关系再密切也不是同一个主体。中间商有自己的经营机制与利润目标，在经营中首先要考虑自身利益的实现。希...

直销渠道，可以让厂商直接从一线获得消费信息，去除掉中间利润环节，将利润让利给消费者。但是，直销在资金、人员上的投入也是比较多的。间接渠道的优点在于通过将市场交与其他商家共享，因此市场的风险相对比较少，...

怎样才能抓住消费者的心理呢。 首先，我们必须认清消费者一般都有哪些消费心理。 消费者的购买心理，表现在以下若干方面： 1.求“实”心理。首先要求商品必须具备实际的使用价值，选购商品时注重商品质量和实际...

市场调查是企业经营管理活动的出发点，是认识和了解市场的一种有效方法。通过市场调查取得了有关市场营销的信息，据此可以做出有关产品开发和整顿、产品价格、分销渠道、促销措施等方面的营销策略，自觉地综合运用各...

具备一些基本的特质，再加上一些技巧，就容易成为一个杰出的营销人才了。出色的营销人员必须在以下几方面工作出色： 1.拜访老客户。 所谓80/20的原则，应用起来，就是有80%的生意是从20%的顾客那儿来...

如何成为一名杰出的业务经理？如果你去问一名经理，再去问这名经理手下的行销人员，为此，你可能会得到完全不一样的两种答案。 下面归纳出的“营销经理的业务领导特质”，其来源有三：一是个人经验；二是对50多名...

作为管理者，只有给下属以积极的心态，才会促使他们给你提供更多、更好的建议，去参与市场经济的竞争。作为一个管理者，必须正确对待下属的建议。 面对一个好主意，人们首先的反应是排斥它，这个主意如果是别人提出...