（一）业务目标 1．战略目标 为公司经营、发展提供资金支持，保障公司持续、稳定、健康发展。 2．经营目标 （1）通过销售公司产品及外购产品，获取经营利润。 （2）根据收集的市场信息，合理、准确制定销售...
销售管理案例分析
麦考林：把温馨寄给顾客 邮购，是现代社会一种特殊的购销方式，其特点在于无店铺经营，购销双方不直接见面，由大众媒体传递信息并通过邮政网络传递商品，它满足了要求远距离购买和不便出门的购物需求。邮购商品的价...
销售管理的要求
1．简单化 现代企业的管理追求的是简单化，只有简单的才是易于执行的。销售管理简单化是必要的，因为简单化可以节约资源、提高效率。复杂的销售管理在组织上叠床架屋、在程序上循环往复、在时间上大量浪费、在成本...
冠军销售团队的几个按钮
什么是冠军销售团队？冠军销售团队总能够用充沛的精力投入到销售工作中，让销售充满激情。除此之外，他们的业绩也总是遥遥领先，冠绝其他的销售团队。而一个销售团队之所以能成为冠军销售团队，靠的是管理者的统筹和...
督导销售人员填写销售管理表格
销售管理表格的设计工作虽然复杂，但推行和督导销售人员填表更难。这其中，很可能需要销售经理长期坚持，直到销售人员从这些表格中获益，逐渐形成“团队习惯”为止。通常，针对团队成员在表格填写方面的不合作，销售...
认识几种常用的销售管理表格
从销售人员的日常工作分析的角度出发，监控销售活动的销售管理表格包括市场信息类表格和工作过程类表格两大类。 1、市场信息类销售管理表格 在市场信息类表格中，最常用的主要有以下三个： （1）竞争对手信息表...
销售管理表格设计五原则
销售管理表格对销售经理管理销售团队有着非常重要的意义。但是在管理表格的运用过程中，经常会出现这样那样的问题：有的表格设计得过于复杂，有的表格设计出来了但销售人员不愿意填写，有的表格填完就完，无人问津。...
运用销售管理表格管理销售人员
销售团队人员的管理方法和手段有很多，比如日常管理、考核激励、沟通互动、心态培养等，就是常用的一些管理形式。其中，销售团队的日常管理工作又是其他管理工作顺利开展的基石。因为，万丈高楼平地起，越是最基础性...
销售管理与营销管理的联系与区别
在企业里, 销售管理与营销管理既有联系又有区别。 从历史的角度看,销售管理和营销管理在企业长期发展过程中的关系是不断变化的, 它的这一变化过程可以划分为四个阶段: (一)简单的销售部门阶段 任何一个公...
销售管理的内容
销售是企业营销管理的重要组成部分,是企业伸向市场的桥头堡, 是企业经营活动的中心内容。 因此,科学界定销售管理的内容十分重要。 菲利普 ·科特勒认为,企业销售管理涉及三个方面的内容: 一是公司在设计销...
销售管理的定义
什么是销售管理与销售管理的概念 销售管理是企业营销战略管理的重要组成部分。 要搞好销售管理必须首先了解销售管理的含义。 关于销售管理的含义,中外专家和学者的理解有所不同。 西方国家学者一般认为销售管理...
销售管理常见的观念误区
业绩做好就是销售 销售是一个比较特殊的行业，有着很大的不确定性。很多销售管理者在开展工作时总是找不到问题的实质，结果不仅没有解决问题，很可能还会出现新的问题。这是因为销售管理者在观念上存在一定的误区。...
销售流程的第三个要素：“术”
熟悉和实践销售知识，激发客户的购买欲望 “术”有艺术和方法的意思。因此，顾名思义，推销术就是销售人员在推销工作中所运用的销售艺术和销售方法。 众所周知，知识本身并不能帮助一个人获得成功，要想从所学到的...
销售流程的第二个要素：“人”
黄金需要提炼，才能突显价值；常人需要培养，才能成为优秀 我们这里所说的“人”指的是什么样的人呢？ 是你、是我还是其他什么人呢？ 他不是我们中的任何一个人。 他是每一个能够成为但还没有成为他自己的人。 ...
销售流程的第一个要素：“销售”
学会思考，勇敢抉择 “销售”是销售流程的第一个要素，也是我们第一章的主题。现在我们暂时不考虑在一次成功的销售中必不可少的“人”的要素以及“术”（销售艺术）的要素——这些是后面的章节中要谈到的内容。在第...