销售团队的目标管理，是指依据公司整体策略，制订目标计划，安排进度，将目标额分配到各单位、个人切实执行，并使其有效达成。同时，对其成果加以严格考核。 1、设定目标并加以执行 要想使销售团队达成公司的销售...
目标管理的起源
目标管理的产生背景 自20世纪初泰勒提出科学管理以来，西方先进资本主义国家经济得到了长足发展，在企业经营管理方面也有了很大的发展。第二次世界大战结束后，世界各国一方面因为蒙受战祸而迫切谋求经济的振兴，...
目标管理的核心思想
目标管理是一种科学的管理方法，这种管理方法通过确定目标、制定措施、分解目标、落实措施、安排进度、组织实施、考核等企业自我控制手段来达到管理目的。目标管理的主要特点是十分注意从目标出发，从期望达到的目标...
目标管理对现代绩效管理思想的影响
1.目标管理为现代绩效管理带来自我管理思想 大力倡导目标管理的德鲁克认为，员工是愿意负责的，是愿意在工作中发挥自己的聪明才智和创造力的。目标管理的主旨在于用“自我控制的管理”代替“压制性的管理”，使管...
目标管理
目标管理考核法的推进步骤
目标管理法是众多国内外企业进行绩效考核的最常见的方法之一。它之所以能得以推广，原因在于这种做法是与人们的价值观和处事方法相一致的。例如，人们都认为“有必要依每个人所做的贡献而给予一定的回报、奖励”是毫...
目标管理的优势
（1）形成激励 当目标成为组织的每个层次、每个部门和每个成员自己未来时期内欲达成的一种结果，且实现的可能性相当大时，目标就成为组织成员的内在激励。特别当这种结果实现且组织还有相应的报酬时，目标的激励效...
目标管理考核法遇到的困境
1.管理者对企业战略目标认识不够 在实施目标企业的管理必须有明确的战略目标，管理者必须深刻了解并领悟企业的战略目标，否则一些企业战略目标不清、不现实或不可行，管理者对目标认识不够，那么设定的目标将有可...
导入目标管理法的必要条件
1.组织要有明确的战略 目标管理建立在战略管理基础之上。目标管理强调的不是短期目标而是长期目标，注重目标与企业的战略相结合。企业首先应根据自身的经营目标制定出完整的战略；其次，根据企业战略目标进行人力...
目标管理法对其他绩效管理技术的影响
绩效考核技术包括目标管理法、KPI、平衡计分卡、标杆管理法和素质考核法。在这五种绩效考核方法中，目标管理法的产生先于其他绩效管理技术，因而目标管理法的一些科学理论和思想对其他技术的产生和发展都有或多或...
目标管理：对目标进行跟踪，及时解决问题
有许多公司，它们有明确而具体的目标，人员也没有问题，然而却没有实现目标。究其原因，我们发现在目标管理中，这些公司的失败并不是因为目标模糊或者太多，也不是人们力不能及，而是因为没能贯彻执行，或者说没有进...
目标管理：目标明确才能执行到位
目标是需要分解的，一个人制定目标的时候，要有最终目标，更要有明确的具体目标。 最终目标是宏大的、引领方向的目标，而具体目标则是工作完成情况的外在表现。 亚里士多德曾经说过：“要想成功，首先要有一个明确...
目标管理：统一管理，关键处确立目标
所有获得成功的管理人员都明白这样一个道理，在关键处确立目标。 实际上，一个企业的工作是千头万绪的，企业越大，业务越繁忙，管理者面临的挑战也就越多，他需要解决的问题也越多。这时管理者确定目标不可能面面俱...
目标管理：目标越清晰，越能产生动力
从某种意义上讲，可以说目标一旦定好了，工作就已经落实了一半。 一开始心中就怀有一个高的目标，意味着从一开始你就知道自己的目的地在哪里，以及自己现在在哪里。朝着自己的目标前进，至少可以肯定，你迈出的每一...
目标管理：提高目标评估的有效性
为了提高目标评估的有效性，职业经理人应做好以下工作： 1.增加评估的公平性 （l）增加评估的公平性，应采用绝对评价的方式。在推行目标管理中，评估的目的是为开发员工的能力。所以，不应采用均衡的相对评价，...
目标管理：期末目标考核不能少
期末考核是目标执行工作的最后验收，也是目标管理的重点。 1.选择考核方式 （1）直接考核。直接考核是以工作人员文字或口头报告为基础，现场验收为辅助。职业经理人根据目标工作单，会同工作人员逐项检收，核对...
目标管理：目标成本控制的要点
企业在加强目标成本控制时，应掌握确定目标成本控制的内容： 1.目标成本预测。目标成本预测是根据有关的资料，运用一定的方法，对将来不同情况下可能发生的成本以及成本的变化发展趋势进行测算。有效的成本预测可...
目标管理：促使下属自觉执行
如果你想让你的下属自觉执行目标，如何进行呢？ 成功的职业经理人一般从“了解整体目标、上级目标、个人目标”“下属自我管理”“下属自由裁量成果”“权限委让”“下属自发启发”等各方面进行： 1.了解企业整体...
目标管理：改善不合理的执行架构
企业要改善组织结构，可参考以下做法： 1.变“垂直”为“扁平” 人数一样多的企业，在组织上，有的采用“垂直式”，有的采用“扁平式”。如果企业的组织形式是：部门经理—业务组长—班长—一般工作人员，这样称...
目标管理：从具体的目标开始
如何衡量一个企业的目标是否具体、清晰呢？一个最简单的方法就是员工是否能够真正地知道、理解企业的目标以及他的任务。 在制定了目标之后，管理者还需要为目标设定优先顺序。因为，任何一个组织都不可能同时实现多...
目标管理：为成功实施准备条件
研究显示，当高层管理者对目标管理高度负责，并且亲自参与目标管理的实施过程时，生产率的平均改进幅度达到56%；而对应高层管理者低水平的承诺和参与，生产率的平均改进幅度仅为6%。成功地实施目标管理取决于以...