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设计绩效考核指标应避免以下的误区。 1、只注重结果考核，考核财务指标，没有过程指标考核 由于结果考核是最容易、最直接的一种考核办法，很多企业都“以结果论英雄”，最常用的一种考核指标就是销量完成率。这样...

考核指标设计是否合理直接影响到绩效考核的实效性，它体现出企业不同发展阶段的具体工作要求，要能够有效引导销售人员的工作行为。在实际操作中，要从以下方面考虑，设计合理的考核指标体系。 1、结果性指标和过程...

1、市场推广能力（市场拓展、产品推广的能力，以及市场的可接受程度）：（15分） （1）在市场拓展、产品推广中工作能力强，市场的可接受程度高； （2）在市场拓展、产品推广中工作能力较强，市场的可接受程度...

为适应营销人员绩效考核的特征，要建立一套在完成公司业绩指标的基础上，使企业和员工双方满意的考核体系，避免操作过程陷入困境。其绩效考核要遵循以下原则。 1、实事求是 实事求是就是要求绩效考评的标准、数据...

企业对销售员的绩效评价的目的和宗旨表现在以下几个方面： 1、保障销售目标的完成 销售目标是销售管理过程的起点，它对销售团队、销售区域的设计及销售定额的制定起着指导作用。这些工作完成之后，销售经理开始招...

做完绩效评价后，就要进行绩效反馈面谈了，实际操作中，受绩效管理水平和面谈者的专业度影响，各企业可能各有各的做法，有的随意，有的细致，有的业务部门自己做面谈，而有的由人力资源部门代劳。 绩效考核实质上是...

案例 A公司是一家大型设备生产公司，近日，人力资源部经理正为销售部经理吴某辞职一事而烦恼不已。 该公司销售部经理是一位刚升职一年的新人。去年这个时候正是吴某走马上任的时候，吴某来公司两年了，在上任销售...

绩效考核作为有效的管理工作，是过程而不是目的，最终要将结果予以应用，要与人力资源管理决策挂钩。具体来说，绩效考核结果的应用主要包括以下几方面： 一、建立管理者与员工之间的绩效伙伴关系 传统的考核是单向...

当代的企业组织当中，随着公司内组织形式逐渐向团队形式的过渡，许多公司不断地调整团队的结构和功能，促使团队向开放型、灵活化和虚拟型发展，团队不仅仅限于某种单独的功能，团队与团队之间的协作加强，吸收不同功...

绩效管理是人力资源工作的重心，而目标又是绩效管理的重中之重，但职能部门的目标量化又是绩效管理中的难点和盲点。如何设计可以量化、可以衡量的职能部门目标，一直是许多人力资源管理者孜孜不倦的追求。以下是绩效...

众所周知，企业管理的核心是战略管理，战略管理的核心是人力资源管理，而人力资源管理的核心是绩效管理。可以说，公司一切整体的管理运营都是以绩效为导向的，都是围绕绩效而展开的。 企业的发展壮大离不开科学完善...

绩效考核标准是考评者通过测量或与被考评者约定，所得到的衡量各项考评指标得分的基准。依据组织的战略，就可制定个人或群体的工作行为和工作成果标准。 一般而言，一项有效的绩效考核标准必须具有以下8项特征。 ...

AB公司是一家美国加利福尼亚州本土公司，以发布创意软件而闻名天下，多年前便采用了员工排名的年度绩效考核制度。该模式以年为基准对员工进行审判和排序，按不同绩效层次进行强制比例划分，并据此激励先进的 10...