韦奇定理的启示
美国洛杉矶加州大学经济学家伊渥·韦奇曾经指出，即使你已经有了主见，但如果有10个朋友发表不同的看法，你就很难不动摇。后来，这种现象被称为“韦奇定理”。
韦奇定理的要点主要有四个方面：
第一，一个人一定要有主见，有独立判断问题的能力。
第二，在对客观情况准确把握的基础上，形成自己的主见，并且确信你的主见是理性的。
第三，可以听取别人的意见，但不能盲目接受。
第四，有不同的意见是好事，一定要在综合考虑多方意见之后做出自己的最后决定，但一定要避免在不同的意见面前迷失自己。
三国时期，曹操北踞中原，试图吞并江南。在南下征战之前，曹操给孙权写了一封信，信里说“吾欲与将军会猎于吴”，意思就是我要率兵向吴地进军了！东吴的臣子们听闻此事，人心惶惶，大臣们分为两派，一派是以三世老臣张昭为首的主和派，这一派认为曹操势力强大，难以对抗，不如投降求和；另一派就是以周瑜为首的主战派，这一派大都是年轻的武将，主张全力抵抗，和曹操开战。到底该怎么办呢？投降很容易，而作战恐怕不容易取胜。这个时候，孙权做出了决断，他与周瑜等主战派站在了一起，坚决与曹操战斗到底。为了表示决心，他在殿堂之上拔出宝剑，砍下了长案的一角，决意战斗，誓死不降。众将士见孙权如此坚定，就断了投降的念头，在周瑜的带领下，奋力抗战，于是有了赤壁一战的辉煌，打得百万曹军“樯橹灰飞烟灭”。
在这个历史故事里，孙权的坚定成就了东吴的成功，如果他举棋不定，手下的将士们必然也就会无所适从，更谈不上拼死御敌。所以，管理者的坚定抉择，是整个企业奋力向前的基础。
在企业的管理过程中，管理者会面临这样那样许许多多的选择，在选择的过程中，为了做出更正确的选择，往往需要听取别人的意见。不可否认，听取更多人的意见，能够让你掌握更加详细的资料和信息，能够让你更全面地考虑问题。但过多地听取别人的观点，往往导致自己的思维混乱、举棋不定，甚至难以坚持自己的选择。
要想用好韦奇定律，首先要有自己的主见，这里的“有主见”，绝不是建立在刚愎自用基础上的盲目自信，而是要准确地把握客观情况，用自己的观念和思维方式来形成自己的选择，这种选择一定要是有理有据的，一定要是理性的选择。然后借鉴别人的看法，查漏补缺，完善自己的决策。
在企业管理中，决策者既要民主，善于听取别人的意见，又要有自己的主见，更重要的是，一旦做出了决定，就要坚定地忠于自己的选择。
韦奇定理的例子
肯德基的创始人哈兰·山德士于1890年9月9日出生于美国印第安纳州亨利维尔附近的一个农庄，他的家境不算富裕，6岁那年父亲就去世了，母亲带着他和另外两个孩子艰难度日。念到6年级，山德士就再也不想读书了，他决定去工作。
在66岁之前，山德士做过很多种工作，在农场里打过工，在部队里当过兵，还做过粉刷工、消防员、保险业务员，他还通过学习，获得过一个函授的法学学位，在堪萨斯州小石城当过一段时间的治安官员，他甚至还经营过饭店，后来饭店旁边修建了一条高速公路，所有的车辆都从他门前飞驰而过，他不得不关门大吉了。
在山德士66岁的时候，他不名一文、潦倒不堪，收到了生平第一份救济金——105美元。这笔救济金激怒了66岁的山德士，他不相信自己已经落魄到只能靠救济金生活的地步！于是，他决定去做炸鸡，以摆脱生活的困境。当时，所有的人都反对山德士的决定，大家都觉得，一个66岁的老人还谈什么创业，简直就是痴心妄想，可山德士忠于自己的决定，毫不动摇。
山德士从肯塔基州走到了俄亥俄州，一路上，他到处兜售炸鸡秘方，还亲自给饭店的老板和店员表演炸鸡，他请大家免费品尝他的炸鸡，他卖的不是炸鸡本身，而是炸鸡的特许权，也就是说，山德士为饭店提供炸鸡佐料，并教授炸鸡的炸制方法，然后从饭店出售炸鸡的收入中获得提成。
开始的时候，没有人相信山德士，很多饭店老板都觉得这个怪老头在胡诌，看他炸鸡纯属是浪费时间。山德士千辛万苦走了整整两年，被拒绝了1009次，终于在第1010次走进一个饭店时，得到了一句回答：“好吧。”有了第一个人，就会有第二个人，在山德士的坚持之下，他的想法终于被越来越多的人接受了。
就这样，66岁开始创业的山德士，在经历了1009次拒绝后，坚持了下来，并且建立了令世人震惊的肯德基连锁事业。
