全球分销渠道变革的趋势

随着全球经济一体化的持续推进和计算机网络技术的飞速发展,从19世纪末开始全球市场营销环境发生了深刻的变化。而中国加入世贸组织后,世界500强纷纷进入中国市场,抢占全球最大的消费市场。与普通民众生活息息...
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分销渠道的控制 渠道管理

分销渠道的控制

分销渠道控制是一个渠道成员对另一个渠道成员的行为与决策变量施加影响的过程。渠道政策如果没有进行管理控制,就无法起到预期的激励效果。 1.分销渠道控制的特点 (1)施控者与被控者之间各自独立。施控者既有...
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分销渠道的激励

分销渠道建立起来之后,还需要进行日常的监督、维护和激励,使之不断提高业务经营水平。每隔一段时间,制造商就必须考查和评估中间商的配额完成情况、平均库存水平、装运时间、对受损货物的处理、促销方面的合作,以...
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影响分销渠道设计的因素 渠道管理

影响分销渠道设计的因素

在进行分销渠道结构设计时,我们要综合考虑影响渠道设计的各种因素,选择一个最优的渠道结构。影响分销渠道结构的因素如表1-1所示。 表1-1 分销渠道设计的影响因素 实例 章燎原:三只松鼠你学不会 章燎原...
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分销渠道的结构 渠道管理

分销渠道的结构

1.分销渠道的长度结构 分销渠道的长度是指产品流通过程中所经过的不同层次的中间环节的多少。显然,产品流通所经过的中间环节愈多,渠道愈长;反之,则愈短:按照产品流转过程中所经过的中间环节层次的多少,分销...
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分销渠道的模式

分销渠道到底有几种模式在营销界并没有一个固定的划分,从营销实战的角度来说,分销渠道的模式一共有五种类型,包括直营分公司模式、委托代销模式、区域代理模式、特许经营模式、扁平化通路模式。 1.直营分公司模...
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分销渠道的类型

按流通环节的多少,可以将分销渠道划分为直接渠道和间接渠道。 1.直接渠道 直接渠道是指产品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节的分销渠道,是企业采用的一种产销合一的方式。直接渠道是工业品分销渠...
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分销渠道的内涵

分销渠道是指某种商品或服务在从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此,分销渠道一般是由处于渠道起点的制造商、处于渠道终点的消费者以及处于制造商与消...
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