销售团队最需要讲策略

一支销售团队要好,最重要的决定因素是什么? 不论大家想到了多少不同的答案, 都不要忘了, “原材料” 仍然是最重要的,也就是招聘工作必须做好。 企业的问题多半是从招聘开始产生的,企业不讲方法,或者不懂...
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营销渠道管理:渠道冲突管理

无论渠道设计与管理如何完善,由于渠道成员的目标不同,利益不同,对经济前景的感知不同,渠道成员之间难免会发生冲突,这时就需要协调和解决。所谓渠道冲突,是指在渠道内部或渠道之间,某一成员发现其他成员的活动...
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团队冲突管理

冲突是人们平常生活和工作中经常遇到的现象。从心理学的角度看,冲突是指个体由于感知到彼此不相容的目标、认识或情感等方面的差异,而引起的相互作用的一种紧张状态。主要包括两个方面,认知冲突和情感冲突。认知冲...
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冠军销售团队的几个按钮

什么是冠军销售团队?冠军销售团队总能够用充沛的精力投入到销售工作中,让销售充满激情。除此之外,他们的业绩也总是遥遥领先,冠绝其他的销售团队。而一个销售团队之所以能成为冠军销售团队,靠的是管理者的统筹和...
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走出销售团队例会的误区

销售团队例会虽然对于提高销售人员的认识和积极性有着不可忽视的作用,但使用不当也会产生负面能量。召开销售团队例会,需要避免以下的 误区。 1、销售例会不是培训会 很多经理人在组织销售例会时,总会把销售例...
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