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2008年6月，马云的第七家公司阿里妈妈网站宣布正式上线，其身份是网络广告交易平台，为广告主和发布广告的网站搭建桥梁。阿里妈妈将目光放在了“无名”企业的产品推广上面。与此同时，阿里妈妈还推出了一个重量级产品——全国联播，即整合大量网站资源，当接到广告主订单后，依据需求在网站群上同时发布广告。
为了真正达到“全国联播”的目的，阿里妈妈整合了超过40万的中小网站以及近20万的博客站点，拟将贯穿其中的超过13亿的流量打包。同时，阿里妈妈还将网站按照内容分成了不同频道，为广告主提供强调个性的广告推销。
毫无疑问，马云是一个非常善于利用“长尾理论”的经营者，他懂得从小处着手，赚全球人的钱。那么，屡屡为马云带来成功的“长尾理论”到底具有什么魔力呢？
所谓的“长尾理论”并不是巫婆的神奇咒语，而是一个常见的经济学概念，是网络时代新兴的经济学理论。“长尾理论”是由美国人克里斯·安德森提出的，指由于成本和效率等因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降到个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买的现象。这些需求和销量不高的产品所共同占据的市场份额，可以和主流产品的市场份额相抗衡，甚至超越主流市场份额。
当然，作为网络时代的产物，“长尾理论”如果离开了网络，在现实世界中就没有多大意义了。它与统治市场经济百年的“二八法则”刚好相反，它强调关注市场“尾巴”，并利用这些“尾巴”来推动发展。例如，对于实体市场来说，企业会将注意力放在购买其80%产品的20%的客户身上，并且全力维护具有超强购买力的这20%的客户群。而对于剩余的产品和低购买力的客户这些“长尾”，企业则常常会选择忽略。但在“长尾理论”指导下的网络经济，则正好相反，关注这些处于“尾部”的低销量产品和低购买力客户。
最典型、最成功的“长尾理论”实践者就是由中国企业家马云一手创办的阿里巴巴。阿里巴巴在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，将视线投注在“小商户”身上，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务，并充分利用网络资源，使阿里巴巴成为一个拥有来自240多个国家和地区超过6100万名注册用户的网上社区。
此后，马云还创立了淘宝网、阿里妈妈等网站，其关注的焦点都是“长尾”。以阿里妈妈为例，在马云看来，将所有非主流的网站累加起来就会形成比主流网站还大的规模，而有效运用“长尾理论”关键在于强调个性化。因此，阿里妈妈作为一个全新的互联网广告交易平台，将大量的中小网站作为其广告宣传的主要阵地，对其进行精准化细分，将数十万的网站分为科技、健康、汽车、生活等14个频道，覆盖不同网民，并且按照地域、行业、时间、场景、行为等经纬度的交叉锁定目标受众，进行一对一传播和多渠道投放，使广告影响力无限扩大。
“长尾理论”作为适应网络时代的经济概念，将改变企业营销与生产的固有思维，带动新一轮商业势力的消长变化。在畅销商品带来的利润越来越薄的同时，愿意给“长尾”商品机会的人，正在积少成多，累积起庞大的商机。因此，目前的“长尾理论”，不仅会影响企业的战略，也将左右人们的品位与价值判断。也就是说，在这个小众文化逐渐崭露头角的时代，大众文化不再独占鳌头。因此，唯有懂得充分利用长尾理论的人，才能在未来的经济竞争中呼风唤雨，拥有主动权。
经济学原理
在这个网络时代的大背景下，任何消息都会以光速在人群中传播，任何关于互联网的消息都会激起所有人的兴趣。基于此，长尾理论产生了，揭示出任何小的商机都有可能成为引爆互联网和引导未来经济趋势的导火线。
